[{"id":141195,"title":"Μόνος εναντίον όλων","subtitle":"Η στρατηγική των διαπραγματεύσεων","description":"Επιδιώκουμε διάφορες ωφέλειες και για τον λόγο αυτό αναπτύσσουμε περισσότερες δραστηριότητες και σχέσεις. Οι επιδιώξεις μας αυτές συναντούν πολλές φορές εμπόδια, αφού όσοι εμπλέκονται στις δραστηριότητες και στις σχέσεις μας επιδιώκουν τις δικές τους ωφέλειες, που πιστεύουν ότι ικανοποιούνται εις βάρος των δικών μας.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΓια να αντιμετωπίσουμε τα εμπόδια αυτά, διαπραγματευόμαστε, χρησιμοποιώντας περιορισμένα μέσα, όπως χρήμα, χρόνο, πιέσεις, επιχειρήματα, δικαιολογίες, ανταλλάγματα, γνώσεις.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΑυτό σημαίνει ότι, για να αποκτήσουμε τις διάφορες ωφέλειές μας, δεν αρκεί να γνωρίζουμε πώς θα αποκτήσουμε τη μέγιστη ωφέλεια από τη μία σχέση μας, αλλά πώς θα κατανείμουμε τα περιορισμένα μέσα μας, με τέτοιον τρόπο ώστε να εξασφαλίσουμε τη συνολικά μεγαλύτερη ωφέλεια από όλες τις παράλληλες σχέσεις μας. Αυτό είναι απαραίτητο, αφού η απόκτηση της μέγιστης ωφέλειας από τη μία σχέση μας θέτει σε κίνδυνο τις ωφέλειες από όλες τις υπόλοιπες σχέσεις μας, λόγω των περιορισμένων μέσων μας.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΣτην προσπάθειά μας να ισορροπήσουμε τις περιορισμένες δυνάμεις μας για να πετύχουμε τη συνολικά μεγαλύτερη ωφέλεια από όλες τις σχέσεις μας, ο καθένας μας είναι \"Μόνος εναντίον όλων\".","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b143894.jpg","isbn":"978-960-16-3306-0","isbn13":"978-960-16-3306-0","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":960,"name":"Θεωρητικές Επιστήμες","books_count":52,"tsearch_vector":"'episthmes' 'epistimes' 'theorhtikes' 'thevrhtikes' 'thewrhtikes'","created_at":"2017-04-13T00:57:42.931+03:00","updated_at":"2017-04-13T00:57:42.931+03:00"},"pages":268,"publication_year":2009,"publication_place":"Αθήνα","price":"17.0","price_updated_at":"2012-03-02","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":39,"extra":null,"biblionet_id":143894,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/monos-enantion-olwn.json"}]