[{"id":99926,"title":"Εναλλακτικό μάρκετινγκ","subtitle":"Κι όμως υπάρχουν ριζοσπαστικές ιδέες","description":"Σήμερα οι άνθρωποι της αγοράς αντιμετωπίζουν μια δύσκολη πρόκληση: πώς να πρωτοτυπήσουν σε μια υπέρ-ανταγωνιστική και υπέρ-διαιρεμένη αγορά. Σε μια καταναλωτική οικονομία, η οποία βομβαρδίζεται με ομοιογενή προϊόντα και που παρεμποδίζεται από καταναλωτές που είναι όλο και περισσότερο απρόσβλητοι στα μηνύματα των διαφημίσεων, το παραδοσιακό κάθετο μάρκετινγκ – με τις βασικές αρχές της διαίρεσης της αγοράς σε τμήματα και με τον πολλαπλασιασμό των εμπορικών ειδών – έχει αρχίσει να μας απογοητεύει. \u003cbr\u003eΤώρα, οι διάσημοι άνθρωποι της αγοράς, ο Philip Kotler και ο Fernando Trias de Bes παρουσιάζουν ένα νέο σύστημα για την δημιουργία επαναστατικών ευκαιριών το εναλλακτικό μάρκετινγκ. Το εναλλακτικό μάρκετινγκ συμπληρώνει το παραδοσιακό, προμηθεύοντας έναν εναλλακτικό τρόπο για την δημιουργία νέων φρέσκων ιδεών. Εκεί που το κάθετο μάρκετινγκ μας βοηθά να βρούμε τις αυξανόμενες μικρές υποομάδες, για τις οποίες ένα προϊόν μπορεί να έχει φτιαχτεί, το εναλλακτικό μάρκετινγκ κάνει τα άτομα της αγοράς να αναπτύξουν ένα ολοκαίνουργο προϊόν, που να βρίσκει ένα πολύ μεγαλύτερο κοινό. Αντί να προσφέρουν στην αδυσώπητη αγορά μια ακόμη πάνα για τα νεογέννητα, για παράδειγμα, οι πάνες Pull Up σχεδιαστήκανε για τους ενήλικες. \u003cbr\u003eΟ Kotler και ο Trias de Bes δίνουν πολυάριθμα παραδείγματα για το, πώς το εναλλακτικό μάρκετινγκ οδηγεί σε προϊόντα που πετυχαίνουν ακόμη και στον ανταγωνισμό και στην ομοιογένεια των προϊόντων. Αυτές οι πρωτοτυπίες συμπεριλαμβάνουν νέα προϊόντα όπως τα Cheerios με μέλι και φουντούκι, ή τα Δημητριακά σε ράβδους με γάλα, ή το Gillette Venus, ένα ξυραφάκι με πιο μεγάλη κεφαλή, φτιαγμένο ειδικά για τις καμπύλες της γυναίκας. Το εναλλακτικό μάρκετινγκ επίσης, περιλαμβάνει την χρήση των παλιών προϊόντων με έναν νέο τρόπο, όπως η προώθηση της Ασπιρίνης Bayer, σαν ένα προληπτικό για τις καρδιακές προσβολές. Οι νέες ιδέες του μάρκετινγκ που οδηγούν σε αυτά τα προϊόντα, είναι το άμεσο αποτέλεσμα των διαφορετικών δημιουργικών διαδικασιών, από ότι το αποτέλεσμα της ατελείωτης κάθετης διαίρεσης του χθες. \u003cbr\u003eΑυτό το βιβλίο ορίζει το πλαίσιο και τη θεωρία του εναλλακτικού μάρκετινγκ, όπως επίσης και τη δημιουργία επαναστατικών ιδεών, που θα πετύχουν στην καταναλωτική αγορά, που είναι ήδη υπέρ-βομβαρδισμένη. Απομακρύνοντας τους περιορισμούς του παραδοσιακού μάρκετινγκ, ως έναν μηχανισμό για την δημιουργία νέων ιδεών, ο Kotler και ο Trias de Bes δείχνουν στους ανθρώπους της αγοράς, πώς να νικήσουν τις μεγάλες πιθανότητες αποτυχίας και να αποκτήσουν τεράστια επιτυχία. \u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b102456.jpg","isbn":"960-512-436-X","isbn13":"978-960-512-436-6","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":206,"publication_year":2004,"publication_place":"Αθήνα","price":"16.0","price_updated_at":"2011-05-13","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί - Εκκρεμής εγγραφή","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Lateral Marketing: New Techniques for Finding Breakthrough Ideas","publisher_id":572,"extra":null,"biblionet_id":102456,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/enallaktiko-marketingk.json"},{"id":99920,"title":"Η δυναμική του μάρκετινγκ","subtitle":"80 σχέδια δράσης και αναλύσεις για αποτελεσματικά στελέχη","description":"Στο \"Η Δυναμική του Μάρκετινγκ\", ο Philip Kotler, ο πιο αξιόπιστος στοχαστής του μάρκετινγκ, επιλέγει και εξετάζει τις πιο σημαντικές έννοιες του χώρου αυτού σήμερα και στο μέλλον, παρέχοντας μία φρέσκια και ενδιαφέρουσα προσέγγιση σχετικά με το πώς θα αλλάξει το μάρκετινγκ και πώς οι άνθρωποι του μάρκετινγκ πρέπει να αλλάξουν μαζί του. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΟ Kotler προβάλλει ογδόντα θεμελιώδεις έννοιες του μάρκετινγκ και μοιράζεται με τους αναγνώστες τις φωτισμένες και ενημερωμένες ως προς τη σημερινή πραγματικότητα σκέψεις του, όπως και τη σοφία που αποκτήθηκε με κόπο κατά τη διάρκεια μίας 40ετούς σταδιοδρομίας. Η ασύγκριτη συλλογιστική του φωτίζει θέματα όπως η καθιέρωση μάρκας, το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, η δημιουργικότητα, η διαχείριση των σχέσεων με τους πελάτες, το μάρκετινγκ βάσης δεδομένων, η διαφοροποίηση, η καινοτομία, η προβολή προϊόντος, η κατάτμηση της αγοράς. \u003cbr\u003eΑπό τη \"διαφήμιση\" έως τον \"ζήλο\", τα θέματα είναι έτσι οργανωμένα ώστε να παρέχουν στο αναγνωστικό κοινό εύκολη πρόσβαση σε διάφορες συμβουλές. Το βιβλίο άπτεται του αντικειμένου και χρησιμοποιεί ευθεία προσέγγιση. Είναι αρκετά περιεκτικό για τους μάνατζερ που θέλουν να έχουν ολοκληρωμένες στοιχειώδεις γνώσεις για το μάρκετινγκ και ταυτόχρονα πρωτοποριακό για τους δοκιμασμένους ανθρώπους του μάρκετινγκ που πρέπει να ενημερώνονται για τη συλλογιστική που επικρατεί τώρα στο χώρο. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΕίτε πρέπει να \"φρεσκάρετε\" τις γνώσεις σας σχετικά με την καθιέρωση μάρκας είτε χρειάζεστε νέες στρατηγικές για το μάρκετινγκ που επιτυγχάνεται \"στόμα με στόμα\", το \"Η Δυναμική του Μάρκετινγκ\" θα σας προσφέρει τα εργαλεία που χρειάζεστε για να είστε ανταγωνιστικοί στην προσέλκυση πελατών σε μια αγορά που μεταβάλλεται ταχύτατα. Είναι ένα βασικό εργαλείο για μάνατζερ, γενικούς διευθυντές, στελέχη του μάρκετινγκ, όπως για όσους θέλουν να κατανοήσουν τις βασικές αρχές. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΣτην επόμενη δεκαετία αλλά και αργότερα, η διαρκώς μεταβαλλόμενη πραγματικότητα σε θέματα αγοράς και πελατών θα οδηγήσει στον επαναπροσδιορισμό του μάρκετινγκ. Οι άνθρωποι του μάρκετινγκ δεν θα προσπαθούν απλώς να πουλήσουν τα προϊόντα της εταιρίας τους, αλλά θα σχεδιάζουν πρωτοβουλίες μάρκετινγκ που θα καλύπτουν το ευρύτερο φάσμα της εταιρίας σχετικά με την καθιέρωση μάρκας, την υπηρεσία πελατών, τις διαφημιστικές εκστρατείες, ακόμα και τις δημόσιες σχέσεις. Το \"Η Δυναμική του Μάρκετινγκ\" σας κρατάει ενήμερους προβάλλοντας τις ταχύτατες αλλαγές που σημειώνονται στο χώρο, παρέχοντας μια φρέσκια άποψη σχετικά με το γνώριμο χώρο του μάρκετινγκ και εξηγώντας γρήγορα τις βασικές έννοιες. Τελικά, θα επιτύχουν εκείνοι που οδηγούν την κούρσα προς το μέλλον του μάρκετινγκ και αυτό το βιβλίο είναι ένας οδηγός που θα σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε από τη μάζα. ","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b102450.jpg","isbn":"960-512-437-8","isbn13":"978-960-512-437-3","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":224,"publication_year":2004,"publication_place":"Αθήνα","price":"16.0","price_updated_at":"2011-05-13","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί - Εκκρεμής εγγραφή","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Marketing Insights from A to Z: 80 Concepts Every Manager Needs to Know","publisher_id":572,"extra":null,"biblionet_id":102450,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/h-dynamikh-tou-marketingk.json"}]