[{"id":153248,"title":"Ιδιοφυΐα του μάρκετινγκ","subtitle":null,"description":"Το βιβλίο αυτό παρουσιάζει μια ριζικά διαφορετική, νέα προσέγγιση στο μάρκετινγκ!\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΣτις ανταγωνιστικές αγορές που μεταβάλλονται γρήγορα, οι επιχειρήσεις χρειάζονται το μάρκετινγκ και τα στελέχη του όσο ποτέ άλλοτε. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΑυτό το βιβλίο σάς δίνει τις ιδέες, τις γνώσεις και την έμπνευση για να χτίσετε μάρκες που θα είναι πραγματικά διαφορετικές, για να αναπτύξετε πιο καινοτόμες λύσεις και να δεσμεύσετε τους πελάτες ακόμη περισσότερο!\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΑπό το όραμα της Apple μέχρι την ιδέα της Zara, το πάθος της Nike και την έλλειψη σεβασμού της Jones Soda, την επιχειρηματικότητα της Jet Blue και την έξαψη της Agent Provocateur, οι εταιρείες και τα στελέχη μάρκετινγκ που βρίσκονται σήμερα στην κορυφή σκέφτονται και δρουν διαφορετικά.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΟ ειδικός στο μάρκετινγκ Peter Fisk έγραψε ένα συναρπαστικό βιβλίο που προσφέρει γνώσεις \"εκ των έσω\", προκαλεί και εμπνέει, παρουσιάζει συγκεντρωμένες τις προκλήσεις και τις ευκαιρίες του σημερινού μάρκετινγκ, και σας δείχνει πώς να εμπλουτίσετε την εταιρεία σας με ιδιοφυές μάρκετινγκ ώστε να επιτύχετε εξαιρετικά αποτελέσματα.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο βιβλίο απευθύνεται σε όλους τους ανθρώπους των επιχειρήσεων σήμερα. Είτε είστε ειδικός στις επικοινωνίες ή ερευνητής της αγοράς, υπεύθυνος μάρκας ή ανάπτυξης προϊόντος, διευθυντής μάρκετινγκ ή διευθύνων σύμβουλος, αυτό το βιβλίο είναι ιδανικό για σας. Επίσης είναι γραμμένο έτσι ώστε να είναι κατάλληλο τόσο για μεγάλες εταιρείες, όσο και για μικρές επιχειρήσεις, αλλά και για τοπικούς αντιπροσώπους.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΜπορείτε και εσείς να γίνετε ιδιοφυΐα στο μάρκετινγκ! Είστε έτοιμοι;","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b156199.jpg","isbn":"978-960-461-384-7","isbn13":"978-960-461-384-7","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":472,"publication_year":2010,"publication_place":"Αθήνα","price":"39.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Marketing Genius","publisher_id":505,"extra":null,"biblionet_id":156199,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/idiofyia-tou-marketingk.json"},{"id":93194,"title":"Επιδιώκοντας το κέρδος","subtitle":"Ο απόλυτος οδηγός επιτυχίας στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ","description":"Ο απόλυτος οδηγός επιτυχίας στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ. Με τις τεχνικές που παρουσιάζονται στο βιβλίο αυτό, το οποίο είναι διεθνές μπεστ-σέλλερ και κυκλοφορεί σε 8 γλώσσες, θα εκτοξεύσετε τα κέρδη σας στα ύψη.\u003cbr\u003eΣε αυτό το βιβλίο θα βρείτε απαντήσεις σε πολλά συνηθισμένα ερωτήματα που πιθανόν έχετε, όπως με ποιο τρόπο φτάνουν και παραμένουν στην κορυφή οι μεγαλύτεροι μάνατζερ, πωλητές, και επιχειρηματίες, πώς πετυχαίνουν τους στόχους τους κάθε χρόνο, κ.λπ.\u003cbr\u003eΟρισμένα από τα βασικά χαρακτηριστικά του βιβλίου είναι τα εξής:\u003cbr\u003e- Παρουσιάζει 6 τρόπους για να πάψετε να χάνετε δουλειές\u003cbr\u003e- Περιέχει λίστα ελέγχου 15 σημείων για τη βελτίωση των παρουσιάσεών σας\u003cbr\u003e- Σας βοηθά να αναγνωρίσετε και να καλύψετε τις ανάγκες των πωλητών με μικρό κόστος\u003cbr\u003e- Σας δείχνει πώς να κερδίσετε στις εξαγωγές\u003cbr\u003e- Παρουσιάζει τους λόγους για τους οποίους το 75% των πιθανών πωλήσεων χάνεται στην πρώτη επαφή με τον πελάτη και τι μπορείτε να κάνετε\u003cbr\u003e- Περιέχει φύλλα ενεργειών... Προσαρμόστε τις 25 αρχές αυτού του βιβλίου στις δικές σας ανάγκες","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b95622.jpg","isbn":"960-209-840-6","isbn13":"978-960-209-840-0","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":264,"publication_year":2005,"publication_place":"Αθήνα","price":"7.0","price_updated_at":"2013-03-22","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"In Pursuit of Profit","publisher_id":505,"extra":null,"biblionet_id":95622,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/epidiwkontas-to-kerdos.json"},{"id":74234,"title":"Το μάρκετινγκ στην παγκόσμια αγορά και στο Internet","subtitle":null,"description":"Αυτός ο \"ανεπίσημος\" αλλά και περιεκτικός και σαφής οδηγός στις βασικές έννοιες της οικονομικής επιστήμης αποτελεί την τέλεια εναλλακτική λύση για όλους τους σπουδαστές και φοιτητές που δυσκολεύονται να διαβάσουν τα \"επίσημα\" εγχειρίδια των Σχολών τους. Αλλά και για τα στελέχη επιχειρήσεων και τους επαγγελματίες, αυτό το βιβλίο μπορεί να γίνει μια ανεκτίμητη πηγή πληροφοριών, ένας μοναδικός σύμβουλος για την επίλυση των προβλημάτων και των καταστάσεων που έχουν να αντιμετωπίσουν καθημερινά στον κόσμο των επιχειρήσεων. \u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b76238.jpg","isbn":"960-209-698-5","isbn13":"978-960-209-698-7","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":2556,"name":"Οικονομία και Επιχείρηση","books_count":21,"tsearch_vector":"'epicheirhsh' 'epiheirhsh' 'epixeirhsh' 'ikonomia' 'kai' 'ke' 'oikonomia'","created_at":"2017-04-13T01:12:10.385+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:12:10.385+03:00"},"pages":694,"publication_year":2003,"publication_place":"Αθήνα","price":"39.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Marketing","publisher_id":505,"extra":null,"biblionet_id":76238,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/to-marketingk-sthn-pagkosmia-agora-kai-sto-internet.json"},{"id":62879,"title":"Αρχές του μάρκετινγκ","subtitle":null,"description":"Η νέα αυτή έκδοση του κλασικού βιβλίου του εκδοτικού οίκου της Prentice Hall έχει ήδη αναδειχθεί στο πιο πλήρες και σύγχρονο εισαγωγικό εγχειρίδιο του μάρκετινγκ. Έπειτα από μια εκτεταμένη έρευνα αγοράς σε ολόκληρη την Ευρώπη, αυτό το διεθνώς αναγνωρισμένο συγγραφικό έργο έγινε ακόμα καλύτερο, περιλαμβάνοντας ακόμη περισσότερα παραδείγματα και υποδειγματικά θέματα μελέτης από διάφορες ευρωπαϊκές χώρες (συμπεριλαμβανομένης και της Ελλάδας). Είναι ένα σύγγραμμα που ξεχωρίζει για το περιεχόμενο, τη δομή, και τον παιδαγωγικό του χαρακτήρα. \u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b64595.jpg","isbn":"960-209-468-0","isbn13":"978-960-209-468-6","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":1167,"publication_year":2001,"publication_place":"Αθήνα","price":"75.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Σκληρό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Principles of Marketing","publisher_id":505,"extra":null,"biblionet_id":64595,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/arxes-tou-marketingk.json"},{"id":76548,"title":"Τουριστικό μάρκετινγκ","subtitle":null,"description":"Μια γενική εισαγωγή στη γενική θεωρία του μάρκετινγκ και της εφαρμογής της στους τομείς της ταξιδιωτικής και τουριστικής βιομηχανίας. Καλύπτει όλες τις γνώσεις που είναι απαραίτητες για την καθημερινή λειτουργία ενός τμήματος μάρκετινγκ, παρέχοντας κατανοητές περιγραφές του σχεδιασμού, της έρευνας, των επικοινωνιών, της διαφήμισης, της διανομής, και των δημοσίων σχέσεων. \u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b78564.jpg","isbn":"960-209-511-3","isbn13":"978-960-209-511-9","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":440,"publication_year":2003,"publication_place":"Αθήνα","price":"32.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Marketing for Tourism","publisher_id":505,"extra":null,"biblionet_id":78564,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/touristiko-marketingk-0f44740a-f107-4455-aa7e-ac81349a9625.json"},{"id":150063,"title":"Μάρκετινγκ","subtitle":null,"description":"Αυτός ο μοναδικός οδηγός καλύπτει με περιεκτικό και ολοκληρωμένο τρόπο όλα όσα πρέπει να γνωρίζει κανείς για τον τομέα της στρατηγικής μάρκετινγκ.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΕίναι το ιδανικό βοήθημα για επαγγελματίες του χώρου, που επιθυμούν να έχουν μια ολοκληρωμένη εικόνα του αντικειμένου και γνώση των τεχνολογικών και θεωρητικών καινοτομιών που αναπτύχθηκαν τα τελευταία χρόνια.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΠαράλληλα, το βιβλίο αυτό είναι ένας πλήρης οδηγός για προπτυχιακούς και μεταπτυχιακούς σπουδαστές της Διοίκησης Επιχειρήσεων και του Μάρκετινγκ.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΗ ειδικά μελετημένη δομή του βιβλίου το καθιστά ιδανικό για αυτοδιδασκαλία.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΣε αυτή την ενημερωμένη έκδοση δίνεται έμφαση στη σημασία των νέων τάσεων που αναπτύχθηκαν τα τελευταία χρόνια. Γι' αυτόν το λόγο, ο συγγραφέας εστιάζει ιδιαίτερα σε τέσσερα αλληλοσυνδεόμενα συστήματα: το σύστημα υποστήριξης αποφάσεων (DSS), το σύστημα μάρκετινγκ σχέσεων (RMS), το σύστημα ολοκληρωμένων επικοινωνιών μάρκετινγκ (IMCS), και το σύστημα ισορροπημένων καρτών αξιολόγησης (BSS).\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΧαρακτηριστικά του βιβλίου:\u003cbr\u003e- Παραδείγματα επιχειρηματικών συναλλαγών\u003cbr\u003e- Συνοπτικοί ορισμοί των σημαντικών εννοιών\u003cbr\u003e- Ερωτήσεις ανακεφαλαίωσης με τις απαντήσεις τους και κατάλληλες επεξηγήσεις\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b152999.jpg","isbn":"978-960-461-345-8","isbn13":"978-960-461-345-8","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":9374,"name":"Οικονομία \u0026 Επιχείρηση","books_count":1,"tsearch_vector":"'\u0026' 'epicheirhsh' 'epiheirhsh' 'epixeirhsh' 'ikonomia' 'oikonomia'","created_at":"2017-04-13T02:16:54.291+03:00","updated_at":"2017-04-13T02:16:54.291+03:00"},"pages":832,"publication_year":2010,"publication_place":"Αθήνα","price":"45.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Marketing","publisher_id":505,"extra":null,"biblionet_id":152999,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/marketingk-0810543e-d579-41c7-8d7f-c05d8ea47ce7.json"},{"id":31995,"title":"Μάρκετινγκ","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b32914.jpg","isbn":"960-209-210-6","isbn13":"978-960-209-210-1","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":2556,"name":"Οικονομία και Επιχείρηση","books_count":21,"tsearch_vector":"'epicheirhsh' 'epiheirhsh' 'epixeirhsh' 'ikonomia' 'kai' 'ke' 'oikonomia'","created_at":"2017-04-13T01:12:10.385+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:12:10.385+03:00"},"pages":612,"publication_year":1993,"publication_place":"Αθήνα","price":"35.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Marketing","publisher_id":505,"extra":null,"biblionet_id":32914,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/marketingk-e2f175d0-4b3a-47dc-a940-8c7dd2c544be.json"},{"id":74835,"title":"Εισαγωγή στο μάρκετινγκ","subtitle":null,"description":"Ενημερωμένο σύμφωνα με τις τελευταίες εξελίξεις στον τομέα του μάρκετινγκ, αποτελεί μια φιλική προς τον αναγνώστη, περιεκτική, και σαφή εισαγωγή στο μάρκετινγκ. Παρέχει μια εποπτική παρουσίαση των τεχνικών, των βασικών θεωριών, και των μεθόδων λήψης αποφάσεων του μάρκετινγκ. Εκτός από τις παραδοσιακές τεχνικές του μάρκετινγκ, καλύπτονται επίσης και σύγχρονα θέματα όπως τα περιβαλλοντολογικά ζητήματα, η μεταμοντέρνα συλλογιστική, το μάρκετινγκ σχέσεων, και θέματα ηθικής του μάρκετινγκ. \u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b76846.jpg","isbn":"960-209-550-4","isbn13":"978-960-209-550-8","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":381,"publication_year":2002,"publication_place":"Αθήνα","price":"27.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Essentials of Marketing","publisher_id":505,"extra":null,"biblionet_id":76846,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/eisagwgh-sto-marketingk-bcbd62e5-af08-4119-83ad-0e073389ff8e.json"},{"id":76576,"title":"Μάθετε να ακούτε για να επιτύχετε","subtitle":"Πώς να κατακτήσετε τη σημαντικότερη δεξιότητα στο δικτυακό μάρκετινγκ","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b78592.jpg","isbn":"960-209-655-1","isbn13":"978-960-209-655-0","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":60,"publication_year":2003,"publication_place":"Αθήνα","price":"7.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Listening for Success","publisher_id":505,"extra":null,"biblionet_id":78592,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/mathete-na-akoute-gia-epityxete.json"},{"id":76589,"title":"Η σχολή επιχειρηματιών του πλούσιου μπαμπά","subtitle":"Για ανθρώπους που χαίρονται να βοηθούν τους ανθρώπους","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b78606.jpg","isbn":"960-209-634-9","isbn13":"978-960-209-634-5","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":176,"publication_year":2003,"publication_place":"Αθήνα","price":"14.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"The Business School for People who Like Helping People","publisher_id":505,"extra":null,"biblionet_id":78606,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/h-sxolh-epixeirhmatiwn-tou-plousiou-mpampa.json"},{"id":76564,"title":"Πως θα κατακτήσετε την τέχνη των πωλήσεων","subtitle":null,"description":"Έχοντας διδαχθεί την αποτυχία μέσα στο πρώτο εξάμηνο της σταδιοδρομίας του στο χώρο των πωλήσεων, διδάχθηκε και έθεσε σε εφαρμογή τις αρτιότερες τεχνικές πωλήσεων, καταφέρνοντας να αποκομίσει πάνω από ένα εκατομμύριο δολάρια μέσα σε τρία μόλις χρόνια. Σε τι οφείλεται αυτή η εντυπωσιακή μεταστροφή του Tom Hopkins. Τις απαντήσεις θα τις βρείτε στις σελίδες του βιβλίου \"Πώς θα κατακτήσετε την Τέχνη των Πωλήσεων\". \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΈνα βιβλίο που αποκαλύπτει την πραγματική ουσία του επαγγέλματος των πωλήσεων και τα μυστικά που θα σας οδηγήσουν στην κατάκτηση της επιτυχίας:\u003cbr\u003e- Πώς θα δημιουργήσετε ευνοϊκό κλίμα για τις πωλήσεις\u003cbr\u003e- Συγκεκριμένα απλά και επικουρικά ερωτήματα\u003cbr\u003e- Στρατολόγηση πελατείας με ή χωρίς συστάσεις\u003cbr\u003e- Πώς θα πουλήσετε στα πιο σημαντικά άτομα που γνωρίζετε\u003cbr\u003e- Τηλεφωνικές τεχνικές\u003cbr\u003e- Η στρατηγική της πρώτης συνάντησης\u003cbr\u003e- Πώς θα χειρίζεστε τις εντάσεις και θα αγαπήσετε τα όχι\u003cbr\u003e- Δοκιμές οριστικοποίησης της πώλησης και δώδεκα ακόμη δυναμικές απόπειρες οριστικοποίησης\u003cbr\u003e- Προγραμματίστε το χρόνο σας για καλύτερες επιδόσεις\u003cbr\u003e- Πώς να αποκτήσετε κίνητρα για μεγαλύτερη επιτυχία.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤώρα όλη η γνώση των πωλήσεων είναι δική σας!\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b78580.jpg","isbn":"960-209-656-X","isbn13":"978-960-209-656-7","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":438,"publication_year":2003,"publication_place":"Αθήνα","price":"32.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"How to Master the Art of Selling","publisher_id":505,"extra":null,"biblionet_id":78580,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/pws-tha-katakthsete-thn-texnh-twn-pwlhsewn.json"},{"id":89302,"title":"Σκυλιά στις πωλήσεις","subtitle":"Δεν είναι απαραίτητο να είστε επιθετικοί για να πετύχετε στις πωλήσεις","description":"Το βιβλίο \"Σκυλιά στις πωλήσεις\" αποτελεί ένα εργαλείο αναφοράς στον τομέα των πωλήσεων. Ο συγγραφέας του βιβλίου, Blair Singer, Εκπαιδευτής Στελεχών Επιχειρήσεων, σας δείχνει πώς μαζί με την ικανότητα στις πωλήσεις έρχεται και η ικανότητα να δημιουργείτε εισόδημα οποτεδήποτε και οπουδήποτε το θελήσετε.\u003cbr\u003eΕπίσης, το βιβλίο δείχνει με μοναδικό τρόπο πώς μπορείτε να βελτιώσετε τη σημαντικότερη επιχειρηματική σας δεξιότητα, χωρίς να είναι απαραίτητο να είστε επιθετικοί για να πετύχετε στις πωλήσεις.\u003cbr\u003eΤα βασικά χαρακτηριστικά του βιβλίου είναι τα εξής:\u003cbr\u003e- Παρουσιάζει πέντε \"ράτσες\" σκυλιών των πωλήσεων!\u003cbr\u003e- Αποκαλύπτει πέντε απλές αλλά σημαντικές δεξιότητες για να δημιουργήσετε ατέλειωτες ουρές από έτοιμους αγοραστές και να εξασφαλίσετε διαρκείς πωλήσεις\u003cbr\u003e- Σας βοηθάει να αναγνωρίσετε τη \"ράτσα\" στην οποία ανήκετε και σας μαθαίνει να εκμεταλλεύεστε τις δυνάμεις σας\u003cbr\u003e- Σας δίνει βήμα προς βήμα οδηγίες για να εμπνέετε και να καθοδηγείτε οποιαδήποτε ομάδα πωλητών, μετατρέποντάς τους σε ορμητική αγέλη επίλεκτων σκυλιών των πωλήσεων\u003cbr\u003e- Σας δείχνει πώς να αυξάνετε τα \"αποτελέσματα\" των πωλήσεών σας μειώνοντας τον κόπο που χρειάζεται να καταβάλλετε\u003cbr\u003e- Σας διδάσκει πώς να αλλάζετε τελείως τη στάση σας σε ελάχιστο χρόνο για να χειρίζεστε αποδοτικά τα οικονομικά σας αποτελέσματα.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b91353.jpg","isbn":"960-209-812-0","isbn13":"978-960-209-812-7","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":336,"publication_year":2004,"publication_place":"Αθήνα","price":"24.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Sales Dogs","publisher_id":505,"extra":null,"biblionet_id":91353,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/skylia-stis-pwlhseis.json"},{"id":92796,"title":"Οργάνωση και διοίκηση πωλήσεων","subtitle":null,"description":"Η έκτη αγγλική έκδοση (πρώτη ελληνική) του βιβλίου \"Οργάνωση και διοίκηση πωλήσεων\" είναι πλήρως αναθεωρημένη και εκσυγχρονισμένη και περιέχει τις πιο πρόσφατες εξελίξεις στη θεωρία και την πρακτική των πωλήσεων.\u003cbr\u003eΤο βιβλίο είναι ιδανικό βοήθημα για όλους τους σπουδαστές που μελετούν τη διοίκηση πωλήσεων, το μάρκετινγκ, και τη διοίκηση επιχειρήσεων, καθώς και για τους πωλητές και τα στελέχη πωλήσεων. Αυτή η έκδοση συνεχίζει να δίνει έμφαση στις τεχνικές πωλήσεων και στις διεθνείς πλευρές της πώλησης και της διοίκησης των πωλήσεων για να δείξει τη σημασία των διεθνών αγορών για τις εταιρείες.\u003cbr\u003eΤα καινούργια και ενημερωμένα μέρη του βιβλίου περιλαμβάνουν:\u003cbr\u003e- Ένα καινούργιο κεφάλαιο για το Διαδίκτυο και τις Εφαρμογές της Τεχνολογίας των Πληροφοριών στις Πωλήσεις, με μια ενότητα για τη διαχείριση των σχέσεων με τους πελάτες\u003cbr\u003e- Ένα κεφάλαιο αφιερωμένο στο Άμεσο Μάρκετινγκ\u003cbr\u003e- Πολλές νέες και ενημερωμένες περιπτωσιολογικές μελέτες\u003cbr\u003e- Περισσότερα παραδείγματα από την οργάνωση και τη διοίκηση πωλήσεων στην πράξη\u003cbr\u003e- Μια αναλυτικότερη προσέγγιση στο θέμα της Ηθικής στις Πωλήσεις\u003cbr\u003e- Μια καινούργια ενότητα για την Ηγεσία στο κεφάλαιο για την Παρακίνηση και Εκπαίδευση\u003cbr\u003e- Αναφορά στις πωλήσεις ως κλάδο επαγγελματικής σταδιοδρομίας.\u003cbr\u003eΤο βιβλίο περιέχει πολλές τεχνικές πωλήσεων και απευθύνεται τόσο σε σπουδαστές όσο και σε επαγγελματίες αυτού του τομέα.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b95222.jpg","isbn":"960-209-855-4","isbn13":"978-960-209-855-4","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":582,"publication_year":2005,"publication_place":"Αθήνα","price":"43.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Selling and sales management","publisher_id":505,"extra":null,"biblionet_id":95222,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/organwsh-kai-dioikhsh-pwlhsewn-c827979e-6a2a-48af-94e3-1772dc533fcc.json"},{"id":93933,"title":"Ενθουσιώδεις οπαδοί","subtitle":"Μια επαναστατική προσέγγιση στην εξυπηρέτηση πελατών","description":"Οι επιτυχημένοι οργανισμοί εστιάζουν την προσοχή τους σε ένα κοινό σημείο: στους πελάτες. Η επιτυχία ανήκει αποκλειστικά και μόνο σε όσους έχουν έμμονη ιδέα τους τη φροντίδα των πελατών τους, ανεξάρτητα από αν πρόκειται για επιχειρήσεις, επαγγελματίες, νοσοκομεία, ή δημόσιες υπηρεσίες.\u003cbr\u003eΤο βιβλίο \"Ενθουσιώδεις οπαδοί\" σάς δείχνει, με έναν έξυπνο και αποτελεσματικό τρόπο, τη σωστή προσέγγιση και τακτική για να αποκτήσετε και εσείς ενθουσιώδεις οπαδούς.\u003cbr\u003eΣύμφωνα με τον πρόεδρο τής The Jim Pattison Group, Jim Pattison, το βιβλίο αυτό είναι μια έξοχη και προσγειωμένη προσέγγιση στην εξυπηρέτηση πελατών.\u003cbr\u003eΟρισμένα άλλα σχόλια επιτυχημένων επιχειρηματιών είναι τα εξής:\u003cbr\u003e- \"Το στρατηγικό μας πρόγραμμα για την εξυπηρέτηση πελατών βασίζεται στο βιβλίο \"Ενθουσιώδεις οπαδοί\". Μας βοήθησε να εστιάσουμε την ενεργητικότητά μας σε αυτό τον καινούριο τομέα. Πρέπει να το διαβάσετε.\" Lynn Posluns, Πρόεδρος της Fairweather.\u003cbr\u003e- \"Το βιβλίο αυτό ωθεί τους πάντες, από τον οδηγό του ανυψωτικού οχήματος στην αποθήκη έως τον πρόεδρο της εταιρείας, να εστιαστούν στη δημιουργία ενθουσιωδών οπαδών. Ένα εύληπτο μήνυμα που κάθε οργανισμός έχει ανάγκη να ακούσει.\" Eamon Ryan, Πρόεδρος της Lexmark Canada Inc.\u003cbr\u003e- \"Το να μετατρέψετε τους πελάτες σας σε ενθουσιώδεις οπαδούς θα σας χαρίσει το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα σήμερα. Το βιβλίο αυτό θα σας δώσεις την αποφασιστική πρώτη ώθηση σε αυτή την κατεύθυνση.\" James F. Nordstrom, Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου της Nordstrom, Inc.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b96362.jpg","isbn":"960-209-820-1","isbn13":"978-960-209-820-2","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":157,"publication_year":2005,"publication_place":"Αθήνα","price":"15.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Σκληρό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Raving Fans","publisher_id":505,"extra":null,"biblionet_id":96362,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/enthousiwdeis-opadoi.json"},{"id":106146,"title":"Αποτυγχάνοντας στις πωλήσεις","subtitle":"Τα 10 μοιραία λάθη των πωλητών","description":"Αν θέλετε να σημειώσετε μεγάλη επιτυχία ως επαγγελματίες πωλητές αντί να χάνετε συνεχώς πωλήσεις, πρέπει να ξέρετε τι να αποφεύγετε. Στο μπεστ σέλερ του High Trust Selling, ο δημοφιλής γκουρού των πωλήσεων Todd Duncan εξηγεί τι πρέπει να κάνετε για να γίνετε όσο καλύτεροι πωλητές μπορείτε. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΣε αυτό το βιβλίο, ο Todd σάς λέει τι να μην κάνετε και σας δίνει την ενθάρρυνση και τις γνώσεις που χρειάζεστε για να αποφύγετε λάθη που συχνά οδηγούν σε αποτυχημένες πωλήσεις ή καταστρέφουν σταδιοδρομίες.\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b108698.jpg","isbn":"960-209-874-0","isbn13":"978-960-209-874-5","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":248,"publication_year":2005,"publication_place":"Αθήνα","price":"18.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Killing the Sale","publisher_id":505,"extra":null,"biblionet_id":108698,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/apotygxanontas-stis-pwlhseis.json"}]