[{"id":30696,"title":"Η τέχνη της πειθούς","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b31561.jpg","isbn":"960-286-239-4","isbn13":"978-960-286-239-1","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":255,"name":"Βιβλιοθήκη Διοίκησης","books_count":28,"tsearch_vector":"'bibliothhkh' 'bivliothhkh' 'diikhshs' 'dioikhshs' 'dioikishs' 'vibliothhkh'","created_at":"2017-04-13T00:54:46.764+03:00","updated_at":"2017-04-13T00:54:46.764+03:00"},"pages":102,"publication_year":1996,"publication_place":"Αθήνα","price":"7.0","price_updated_at":"2010-02-12","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":68,"extra":null,"biblionet_id":31561,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/h-texnh-ths-peithous.json"},{"id":6303,"title":"Δημόσιες σχέσεις","subtitle":"Εργαλείο δημιουργίας- επιτυχίας","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b6614.jpg","isbn":"960-286-376-5","isbn13":"978-960-286-376-3","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":255,"name":"Βιβλιοθήκη Διοίκησης","books_count":28,"tsearch_vector":"'bibliothhkh' 'bivliothhkh' 'diikhshs' 'dioikhshs' 'dioikishs' 'vibliothhkh'","created_at":"2017-04-13T00:54:46.764+03:00","updated_at":"2017-04-13T00:54:46.764+03:00"},"pages":170,"publication_year":1999,"publication_place":"Αθήνα","price":"12.0","price_updated_at":"2010-02-12","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":68,"extra":null,"biblionet_id":6614,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/dhmosies-sxeseis-46f421f6-0264-45a5-9097-6dc642a075e9.json"},{"id":6404,"title":"Πρακτική γραμματείας","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b6718.jpg","isbn":"960-286-370-6","isbn13":"978-960-286-370-1","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":255,"name":"Βιβλιοθήκη Διοίκησης","books_count":28,"tsearch_vector":"'bibliothhkh' 'bivliothhkh' 'diikhshs' 'dioikhshs' 'dioikishs' 'vibliothhkh'","created_at":"2017-04-13T00:54:46.764+03:00","updated_at":"2017-04-13T00:54:46.764+03:00"},"pages":295,"publication_year":1999,"publication_place":"Αθήνα","price":"15.0","price_updated_at":"2010-02-12","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":68,"extra":null,"biblionet_id":6718,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/praktikh-grammateias.json"},{"id":14984,"title":"Διοίκηση προσωπικού","subtitle":"Γενικές αρχές","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b15550.jpg","isbn":"960-286-384-6","isbn13":"978-960-286-384-8","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":255,"name":"Βιβλιοθήκη Διοίκησης","books_count":28,"tsearch_vector":"'bibliothhkh' 'bivliothhkh' 'diikhshs' 'dioikhshs' 'dioikishs' 'vibliothhkh'","created_at":"2017-04-13T00:54:46.764+03:00","updated_at":"2017-04-13T00:54:46.764+03:00"},"pages":227,"publication_year":1999,"publication_place":"Αθήνα","price":"15.0","price_updated_at":"2010-02-12","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":68,"extra":null,"biblionet_id":15550,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/dioikhsh-proswpikou-02b97522-212c-491b-aeeb-9aca8d055d48.json"},{"id":19476,"title":"Η τεχνική των πωλήσεων","subtitle":null,"description":"Το πρόβλημα κάθε επιχείρησης δεν εστιάζεται πλέον τόσο στην παραγωγή, αλλά στην πώληση. Ειδικότερα σήμερα, όχι στην πώληση καθ' αυτή, αλλά στην τοποθέτηση του προϊόντος στο σημείο πώλησης. Ο συγγραφέας αναφέρεται στο σημαντικό ρόλο των πωλητών και σε ένα αναβαθμισμένο τμήμα πωλήσεων, με στόχο όχι μόνο την πώληση αλλά και τη συνεργασία και επικοινωνία με τα σημεία πώλησης με αμοιβαίο συμφέρον. Φιλοδοξεί, το βιβλίο να εξυπηρετεί σπουδαστές που διδάσκονται το μάθημα και επαγγελματίες που ασχολούνται με τις πωλήσεις.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΕξετάζονται η σχέση του τμήματος πωλήσεων με το μάρκετινγκ, το περιβάλλον των πωλήσεων και τα στάδια της οργάνωσής τους, ο καθορισμός των ρόλων διευθυντών πωλήσεων και πωλητών, ο σχεδιασμός της στρατηγικής και του προϋπολογισμού των λειτουργιών των πωλήσεων και η οργάνωση των πωλητών.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΕπίσης οι μέθοδοι για την εκτίμηση των δυνατοτήτων πωλήσεων και για τις προβλέψεις, η εκπαίδευση και επανεκπαίδευση των πωλητών, η δημιουργία κινήτρων στους πωλητές, η διαδικασία καθορισμού του \"πακέτου αποδοχών\" των πωλητών, η διαδικασία του σχεδιασμού των περιοχών πωλήσεων, ο καθορισμός των μέτρων αποδοτικότητας των πωλητών και η εκτίμηση της αποδοτικότητας και του ελέγχου των πωλητών.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b20099.jpg","isbn":"978-960-286-267-4","isbn13":"978-960-286-267-4","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":255,"name":"Βιβλιοθήκη Διοίκησης","books_count":28,"tsearch_vector":"'bibliothhkh' 'bivliothhkh' 'diikhshs' 'dioikhshs' 'dioikishs' 'vibliothhkh'","created_at":"2017-04-13T00:54:46.764+03:00","updated_at":"2017-04-13T00:54:46.764+03:00"},"pages":234,"publication_year":2008,"publication_place":"Αθήνα","price":"12.0","price_updated_at":"2010-02-12","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":68,"extra":null,"biblionet_id":20099,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/h-texnikh-twn-pwlhsewn.json"},{"id":30509,"title":"Στοιχεία εμπορικού δικαίου","subtitle":"Γενικό μέρος, εταιρίες, αξιόγραφα, πτώχευση","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b31369.jpg","isbn":"960-286-410-9","isbn13":"978-960-286-410-4","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":255,"name":"Βιβλιοθήκη Διοίκησης","books_count":28,"tsearch_vector":"'bibliothhkh' 'bivliothhkh' 'diikhshs' 'dioikhshs' 'dioikishs' 'vibliothhkh'","created_at":"2017-04-13T00:54:46.764+03:00","updated_at":"2017-04-13T00:54:46.764+03:00"},"pages":205,"publication_year":1999,"publication_place":"Αθήνα","price":"12.0","price_updated_at":"2010-02-12","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":68,"extra":null,"biblionet_id":31369,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/stoixeia-emporikou-dikaiou-f029df78-e884-449c-a03d-29c8561725cb.json"},{"id":30503,"title":"Ευρωπαϊκή ενοποίηση","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b31363.jpg","isbn":"960-286-369-2","isbn13":"978-960-286-369-5","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":255,"name":"Βιβλιοθήκη Διοίκησης","books_count":28,"tsearch_vector":"'bibliothhkh' 'bivliothhkh' 'diikhshs' 'dioikhshs' 'dioikishs' 'vibliothhkh'","created_at":"2017-04-13T00:54:46.764+03:00","updated_at":"2017-04-13T00:54:46.764+03:00"},"pages":274,"publication_year":1999,"publication_place":"Αθήνα","price":"18.0","price_updated_at":"2010-02-12","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":68,"extra":null,"biblionet_id":31363,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/eyrwpaikh-enopoihsh.json"},{"id":30700,"title":"Stress Management","subtitle":"Η διαχείριση του στρες","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b31565.jpg","isbn":"960-286-441-9","isbn13":"978-960-286-441-8","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":255,"name":"Βιβλιοθήκη Διοίκησης","books_count":28,"tsearch_vector":"'bibliothhkh' 'bivliothhkh' 'diikhshs' 'dioikhshs' 'dioikishs' 'vibliothhkh'","created_at":"2017-04-13T00:54:46.764+03:00","updated_at":"2017-04-13T00:54:46.764+03:00"},"pages":187,"publication_year":2000,"publication_place":"Αθήνα","price":"12.0","price_updated_at":"2010-02-12","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":68,"extra":null,"biblionet_id":31565,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/stress-management.json"},{"id":30697,"title":"Ελεγκτική Ι","subtitle":"Βασικές αρχές γενικής και τραπεζικής ελεγκτικής","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b31562.jpg","isbn":"960-286-434-6","isbn13":"978-960-286-434-0","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":255,"name":"Βιβλιοθήκη Διοίκησης","books_count":28,"tsearch_vector":"'bibliothhkh' 'bivliothhkh' 'diikhshs' 'dioikhshs' 'dioikishs' 'vibliothhkh'","created_at":"2017-04-13T00:54:46.764+03:00","updated_at":"2017-04-13T00:54:46.764+03:00"},"pages":130,"publication_year":2000,"publication_place":"Αθήνα","price":"7.0","price_updated_at":"2010-02-12","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":68,"extra":null,"biblionet_id":31562,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/elegktikh-i.json"},{"id":30787,"title":"Άμεσο μάρκετινγκ","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b31656.jpg","isbn":"960-286-229-7","isbn13":"978-960-286-229-2","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":255,"name":"Βιβλιοθήκη Διοίκησης","books_count":28,"tsearch_vector":"'bibliothhkh' 'bivliothhkh' 'diikhshs' 'dioikhshs' 'dioikishs' 'vibliothhkh'","created_at":"2017-04-13T00:54:46.764+03:00","updated_at":"2017-04-13T00:54:46.764+03:00"},"pages":203,"publication_year":1996,"publication_place":"Αθήνα","price":"15.0","price_updated_at":"2010-02-12","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":68,"extra":null,"biblionet_id":31656,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/ameso-marketingk.json"},{"id":30981,"title":"Οργάνωση και διοίκηση επιχειρήσεων","subtitle":null,"description":"Οι επιχειρήσεις σήμερα λόγω της ραγδαίας ανάπτυξης των συναλλαγών και του αδιάλλακτου ανταγωνισμού αλλά και των προόδων των τεχνολογικών εξελίξεων , υπαγορεύουν από την ανάγκη μεταβολής της κοσμοθεωρίας τους.\u003cbr\u003eΓενικά, κάθε επιχείρηση λειτουργεί σαν οργανισμός με ανθρώπους και μηχανήματα με σκοπό την προσέγγιση της καταναλωτικής αγοράς, παρακολουθεί δε συνεχώς όλες τις μεταλλαγές των σύγχρονων οικονομικών τεχνικών , στο διεθνή εΠ1χειρηματικό χώρο.\u003cbr\u003eΗ εΠ1χεΙρηση σαν οργανισμός πραγματοποιεί τους σκοπούς της όχι μόνο με τον προγραμματισμό της παραγωγής ή της προώθησης των πωλήσεων , αλλά προπάντων με μεθοδευμένη ( συστηματική) οργάνωση και διοίκηση. Οι δύο αυτές έννοιες θα πρέπει να κάνουν αισθητή την παρουσία τους στον επιχειρηματικό χώρο, ώστε να αποτελούν μικρογραφία μιας σύγχρονης οργανωμένης κοινωνίας.\u003cbr\u003eΕίναι γνωστό ότι μέσα σ' ένα σύγχρονο επιχειρησιακό περιβάλλον με τη συνεργασία και επικοινωνία που αναπτύσσουν οι εργαζόμενοι, αφ' ενός επιτυγχάνουν θετικό οικονομικό αποτέλεσμα, αφ' ετέρου διαμορφώνουν μια κοινωνία persona, ώστε πάντοτε με άνεση να παίζουν τους επαγγελματικούς τους ρόλους ανάλογα με τις εργασιακές συνθήκες μέσα στην εΠ1χεΙρηση.\u003cbr\u003eΕδώ θέλουμε να εΠ1σημάνουμε ότι η πραγματοποίηση των στόχων της σύγχρονης επιχείρησης εξαρτάται από την πολιτική της αλλά και από την πιστή εφαρμογή των κανόνων της οργάνωσης και διοίκησης.\u003cbr\u003eΑυτός ακριβώς είναι ο κύριος προβληματισμός, που θα διερευνηθεί στο εγχειρίδιο αυτό, έχοντας υπόψη τις αλλαγές, που τόσο ραγδαία λαμβάνουν χώρα, σ' όλους του επιχειρησιακούς χώρους, των τομέων της οικονομίας μας.\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b31855.jpg","isbn":"960-286-264-5","isbn13":"978-960-286-264-3","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":255,"name":"Βιβλιοθήκη Διοίκησης","books_count":28,"tsearch_vector":"'bibliothhkh' 'bivliothhkh' 'diikhshs' 'dioikhshs' 'dioikishs' 'vibliothhkh'","created_at":"2017-04-13T00:54:46.764+03:00","updated_at":"2017-04-13T00:54:46.764+03:00"},"pages":263,"publication_year":1997,"publication_place":"Αθήνα","price":"15.0","price_updated_at":"2010-02-12","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":68,"extra":null,"biblionet_id":31855,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/organwsh-kai-dioikhsh-epixeirhsewn-33650b6f-1bc1-41e9-a381-9497e2d7e5d5.json"}]