[{"id":132602,"title":"Πωλήσεις με αμοιβαίο όφελος","subtitle":"Win-Win Selling","description":"Η συμβουλευτική πώληση παίζει καταλυτικό ρόλο σε μια επιχείρηση. Πετυχημένος πωλητής είναι αυτός που χτίζει μια σχέση εμπιστοσύνης και αμοιβαίας κατανόησης με τους πελάτες του, αλλά κυρίως καλύπτει τις επιχειρηματικές τους ανάγκες προτείνοντας λύσεις για τα προβλήματά τους. Έτσι η πώληση έχει όφελος και για τις δύο πλευρές.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΕιδικότερα, στο βιβλίο θα μάθετε ποιος είναι ο ρόλος του πωλητή-συμβούλου και θα μυηθείτε στην έννοια του αμοιβαίου οφέλους (win-win). Έτσι θα μπορέσετε να δημιουργήσετε σχέσεις διάρκειας με τους πελάτες σας και να πετύχετε εντυπωσιακά αποτελέσματα. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\"Είναι ό,τι καλύτερο μπορεί να διαβάσει ένας πωλητής... Παρουσιάζει όλο το φάσμα της αποτελεσματικής πώλησης, από την προσέγγιση του πελάτη μέχρι το κλείσιμο της συμφωνίας. Το συστήνω ανεπιφύλακτα!\"\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e(Χρήστος Γιαννουλόπουλος, Human Resources Director, Microsoft Hellas)","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b135253.jpg","isbn":"978-960-218-589-6","isbn13":"978-960-218-589-6","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":2232,"name":"Business / Management","books_count":80,"tsearch_vector":"'/' 'business' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00"},"pages":193,"publication_year":2008,"publication_place":"Αθήνα","price":"17.0","price_updated_at":"2011-02-09","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Win-Win Selling: The Original 4-Step Counselor Approach for Building Long-Term Relationships with Buyers","publisher_id":173,"extra":null,"biblionet_id":135253,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/pwlhseis-me-amoibaio-ofelos.json"},{"id":134370,"title":"Οικογενειακές επιχειρήσεις στη νέα οικονομία","subtitle":null,"description":"Για πολλές οικογενειακές επιχειρήσεις η μεταβίβαση της διοίκησης και διαχείρισής τους στην επόμενη γενιά είναι ο απώτερος σκοπός - και η μεγαλύτερη πρόκληση.\u003cbr\u003eΟι περισσότεροι Έλληνες επιχειρηματίες θεωρούν αυτονόητο ότι τα παιδιά τους θα \"συνεχίσουν τη δουλειά του πατέρα\", κάτι που δεν είναι πάντα απλό.\u003cbr\u003eΗ ομαλή μετάβαση είναι αποτέλεσμα προσεκτικού σχεδιασμού και αρκετών χρόνων προετοιμασίας. Στο βιβλίο αυτό ο συγγραφέας παρουσιάζει τις βασικές αρχές διαχείρισης μιας οικογενειακής επιχείρησης που εξασφαλίζουν την επιτυχημένη λειτουργία και τη μακροβιότητά της.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b137036.jpg","isbn":"978-960-218-601-5","isbn13":"978-960-218-601-5","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":2232,"name":"Business / Management","books_count":80,"tsearch_vector":"'/' 'business' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00"},"pages":268,"publication_year":2008,"publication_place":"Αθήνα","price":"15.0","price_updated_at":"2011-02-09","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":173,"extra":null,"biblionet_id":137036,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/oikogeneiakes-epixeirhseis-sth-nea-oikonomia.json"}]