[{"id":72617,"title":"Γνωρίστε τους Gurus του management σε μια εβδομάδα","subtitle":null,"description":"Τα βιβλία των θεωρητικών του management πουλιούνται κατά εκατομμύρια. Η προσέλευση στα σεμινάριά τους είναι αθρόα. Οι ιδέες τους έχουν τεράστια απήχηση στα διοικητικά στελέχη και επηρεάζουν τον τρόπο λειτουργίας των επιχειρήσεων. Οι «gurus του management» είναι προικισμένοι με διορατικότητα, δημιουργικότητα και αντίληψη, πολύ συχνά όμως επικρίνονται σαν καιροσκόποι που καταστρέφουν τις επιχειρήσεις.\u003cbr\u003eΟ παρών τίτλος εξετάζει γιατί οι θεωρητικοί του management είναι δημοφιλείς και συγχρόνως αντικείμενα κριτικής, αξιολογώντας τα γραπτά τους και περιγράφοντας τις βασικές αντιλήψεις εκείνων των ειδικών που επηρέασαν τον προβληματισμό και την εξέλιξη του management.\u003cbr\u003eΤο βιβλίο θέτει μεταξύ άλλων τα εξής ερωτήματα:\u003cbr\u003e· Ποιοι είναι οι ιδρυτές του management;\u003cbr\u003e· Πώς μπορούμε να αξιοποιήσουμε τους θεωρητικούς;\u003cbr\u003e· Ποια είναι τα βασικά μηνύματα κάθε σχολής management;\u003cbr\u003e· Ποιοι θα είναι οι gurus του μέλλοντος; ","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b74578.jpg","isbn":"960-306-319-3","isbn13":"978-960-306-319-3","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":3983,"name":"Δυναμικά Εργαλεία Management","books_count":24,"tsearch_vector":"'dinamika' 'dunamika' 'dynamika' 'ergaleia' 'ergalia' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:24:48.387+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:24:48.387+03:00"},"pages":100,"publication_year":2002,"publication_place":"Αθήνα","price":"10.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Understanding management Gurus in a week","publisher_id":322,"extra":null,"biblionet_id":74578,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/gnwriste-tous-gurus-tou-management-se-mia-ebdomada.json"},{"id":72711,"title":"Επιτυχημένες τηλεφωνικές πωλήσεις σε μια εβδομάδα","subtitle":null,"description":"Η επιτυχία στις πωλήσεις αποτελεί πάντα πρόκληση. Η επιτυχία στις πωλήσεις από το τηλέφωνο, όμως, καθώς δεν εμφανίζει κανένα από τα πλεονεκτήματα της διαπροσωπικής επαφής, παρουσιάζει ιδιαίτερες δυσκολίες. Εντούτοις, για πολλούς οργανισμούς οι τηλεφωνικές πωλήσεις αποτελούν ισχυρή παράμετρο της στρατηγικής των πωλήσεων. Με τις κατάλληλες τεχνικές μπορούν να ανοίξουν πόρτες, να προκαλέσουν ενδιαφέρον και να επεκτείνουν τις συναλλαγές με τους υπάρχοντες πελάτες αλλά και με νέους. Έτσι, τελικά βοηθούν στην αύξηση των πωλήσεων.\u003cbr\u003eΟ παρών τίτλος εξετάζει τη σημασία των πωλήσεων μέσω τηλεφώνου και πραγματεύεται θέματα όπως: \u003cbr\u003e· Διαχείριση των τηλεφωνημάτων\u003cbr\u003e· Εξασφάλιση επαναλαμβανόμενων συναλλαγών\u003cbr\u003e· Συνεργασία με τους περιοδεύοντες πωλητές.\u003cbr\u003eΕίτε απασχολείστε αποκλειστικά ως πωλητές είτε ανήκετε στην ομάδα υποστήριξης των πωλήσεων, στο βιβλίο αυτό θα βρείτε χρήσιμες οδηγίες για να μεγιστοποιήσετε την απόδοσή σας και να επιτύχετε την καλύτερη εξυπηρέτηση των πελατών σας. ","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b74673.jpg","isbn":"960-306-329-0","isbn13":"978-960-306-329-2","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":3983,"name":"Δυναμικά Εργαλεία Management","books_count":24,"tsearch_vector":"'dinamika' 'dunamika' 'dynamika' 'ergaleia' 'ergalia' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:24:48.387+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:24:48.387+03:00"},"pages":86,"publication_year":2002,"publication_place":"Αθήνα","price":"10.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Successful telephone selling in a week","publisher_id":322,"extra":null,"biblionet_id":74673,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/epityxhmenes-thlefwnikes-pwlhseis-se-mia-ebdomada.json"}]