[{"id":180885,"title":"Διοίκηση επιχειρήσεων","subtitle":"Αρχές και εφαρμογές","description":"Το βιβλίο των Robbins, DeCenzo και Coulter, τριών διεθνώς αναγνωρισμένων συγγραφέων και πανεπιστημιακών δασκάλων, αντικατοπτρίζει όλες τις νέες τάσεις στη διοίκηση των σύγχρονων οικονομικών μονάδων. Σε ένα συνεχώς μεταβαλλόμενο κοινωνικό, οικονομικό, πολιτικό και πολιτισμικό περιβάλλον, το γνωστικό αντικείμενο της οργάνωσης και διοίκησης επιχειρήσεων καλείται να λάβει τη θέση που του αρμόζει, διαμορφώνοντας πρακτικές, τάσεις και διαδικασίες. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΟι συγγραφείς παραθέτουν απόψεις, έρευνες, μελέτες σε μια αρμονική αντιστοιχία με τις θεωρητικές προσεγγίσεις του μάνατζμεντ, προσφέροντας στον αναγνώστη όλες τις πληροφορίες που χρειάζεται στον σύγχρονο κόσμο του μάνατζμεντ. Ο στόχος τους συμπυκνώνεται στην προσπάθειά τους να δώσουν ένα βιβλίο χρήσιμο για τον φοιτητή, τον καθηγητή, το στέλεχος της επιχείρησης. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤα γεμάτα ουσία κεφάλαια του βιβλίου βρίθουν συμβουλών από έμπειρους επιστήμονες και οδηγούν στην εξαγωγή ασφαλών συμπερασμάτων σχετικά με την ιστορία του μάνατζμεντ, τον προγραμματισμό, τη λήψη αποφάσεων, την οργάνωση, την ηγεσία, τον έλεγχο, τη χρήση της τεχνολογίας. Κάθε κεφάλαιο διανθίζεται με χαρακτηριστικά παραδείγματα για δημιουργικό προβληματισμό, ορισμούς των κυριότερων εννοιών και αποτελέσματα πάμπολλων ερευνών (η πεμπτουσία της επιστήμης) τα οποία ενδυναμώνουν και στηρίζουν τη θεωρία.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b184011.jpg","isbn":"978-960-218-754-8","isbn13":"978-960-218-754-8","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":2232,"name":"Business / Management","books_count":80,"tsearch_vector":"'/' 'business' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00"},"pages":783,"publication_year":2012,"publication_place":"Αθήνα","price":"58.0","price_updated_at":"2012-11-08","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Fundmentals of Management: Essential Concepts and Applications","publisher_id":173,"extra":null,"biblionet_id":184011,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/dioikhsh-epixeirhsewn-fa217bc9-5924-409c-997e-54d518bb7ec3.json"},{"id":143977,"title":"Μάρκετινγκ","subtitle":"Όσα πρέπει να γνωρίζετε και δεν έχετε ρωτήσει","description":"Ένα βιβλίο που δεν διδάσκει απλώς, αλλά μυεί τον διεισδυτικό αναγνώστη στον κόσμο του Μάρκετινγκ, έναν κόσμο καινούργιο και ως ένα βαθμό ανεξερεύνητο. Είναι ο κόσμος που εισχωρεί στο μυαλό μας, εγείροντας κάθε είδους επιθυμίες και υπαγορεύοντας τρόπους για την ικανοποίησή τους.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο Μάρκετινγκ δημιουργεί όνειρα πριν από μας για μας, προσδοκίες που παλεύουμε να πραγματώσουμε. Σχεδιάζει έναν υλιστικό τρόπο ζωής, κι εμείς, οι καθημερινοί καταναλωτές, προσφέρουμε τα πάντα για την κατάκτηση αυτού του \"επίγειου παράδεισου\".\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΣτόχος του συγγραφέα είναι να παρουσιάσει τους βασικούς όρους και τις αρχές του Μάρκετινγκ και παράλληλα να παρακινήσει τους αναγνώστες να γίνουν πιο ευέλικτοι και πειθαρχημένοι, ώστε να βρίσκουν απαντήσεις σε σημαντικά ερωτήματα, όπως: Γιατί επιλέγω ένα προϊόν έναντι κάποιου άλλου; Ποιες ανάγκες ικανοποιώ με την απόκτησή του; Τι είναι η επικοινωνία Μάρκετινγκ και τι το νευρομάρκετινγκ κ.ά.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΠροσεγγίζονται ακόμη θέματα, όπως:\u003cbr\u003e- Το σημερινό περιβάλλον της επικοινωνίας.\u003cbr\u003e- Τα βήματα για την ανάπτυξη αποτελεσματικής επικοινωνίας.\u003cbr\u003e- Ο στρατηγικός σχεδιασμός μιας εταιρείας.\u003cbr\u003e- Η έρευνα Μάρκετινγκ.\u003cbr\u003e- Η διαφοροποίηση και η χωροθέτηση στο Μάρκετινγκ.\u003cbr\u003e- Η αγοραστική συμπεριφορά του καταναλωτή.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΈνας πλήρης οδηγός για κάθε ενδιαφερόμενο για θέματα προβολής και προώθησης προϊόντων και υπηρεσιών που διακρίνεται για την επιστημονική αρτιότητά του.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b146878.jpg","isbn":"978-960-218-642-8","isbn13":"978-960-218-642-8","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":2232,"name":"Business / Management","books_count":80,"tsearch_vector":"'/' 'business' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00"},"pages":451,"publication_year":2009,"publication_place":"Αθήνα","price":"34.0","price_updated_at":"2012-01-03","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":173,"extra":null,"biblionet_id":146878,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/marketingk-7858a81c-2956-4e44-bcc8-efbe033f0f11.json"},{"id":74723,"title":"Πώς να πουλάτε υπηρεσίες","subtitle":null,"description":"Οι υπηρεσίες είναι κάτι το άυλο, το αόρατο. Γι' αυτόν ακριβώς το λόγο, είναι και πιο δύσκολο να τις πουλήσεις. Βασισμένο στα 25 χρόνια εμπειρίας του συγγραφέα στον κόσμο των επιχειρήσεων, το βιβλίο αυτό είναι ένας πραγματικός θησαυρός από σύντομες και πρακτικές πληροφορίες για το πώς λειτουργούν οι αγορές και πώς σκέφτονται οι δυνητικοί πελάτες.\u003cbr\u003e- Περιέχει πολύτιμες συμβουλές για να οργανώσετε καλύτερα τις πωλήσεις σας στο δύσκολο αλλά και τόσο αποδοτικό πεδίο της παροχής υπηρεσιών.\u003cbr\u003e- Δίνει ιδιαίτερη έμφαση σε θέματα όπως η τιμολογιακή πολιτική που θα ακολουθήσετε, ο τρόπος με τον οποίο θα διαφημιστείτε, αλλά και το πώς θα προετοιμαστείτε για μια παρουσίαση, ή θα οργανώσετε ένα γεύμα εργασίας.\u003cbr\u003e- Γλαφυρά παραδείγματα που καλύπτουν όλο το φάσμα των εταιριών με τις οποίες έχει συνεργαστεί ο συγγραφέας, από πανίσχυρους ομίλους επιχειρήσεων έως τις ερασιτεχνικές πρωτοβουλίες μιας... μπέιμπι σίτερ.\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b76733.jpg","isbn":"960-218-288-1","isbn13":"978-960-218-288-8","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":2232,"name":"Business / Management","books_count":80,"tsearch_vector":"'/' 'business' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00"},"pages":208,"publication_year":2003,"publication_place":"Αθήνα","price":"19.0","price_updated_at":"2011-02-09","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Selling the Invisible","publisher_id":173,"extra":null,"biblionet_id":76733,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/pws-na-poulate-yphresies.json"},{"id":82170,"title":"Η φύση των διαπραγματεύσεων","subtitle":null,"description":"Η ανταλλαγή επιχειρημάτων μεταξύ δυο ομάδων ή δυο ανθρώπων, στην προσπάθειά τους να εξασφαλίσουν το μέγιστο όφελος για τη δική του πλευρά, αποτελεί τη φύση της διαπραγμάτευσης, που είναι κεντρικός παράγοντας της ζωής μας. Διαπραγματευόμαστε την τιμή κάθε προϊόντος ή περιουσιακού στοιχείου που αγοράζουμε ή πουλάμε, την αμοιβή που εισπράττουμε ή πληρώνουμε, ακόμη και την πορεία των προσωπικών μας σχέσεων. \u003cbr\u003eΤο βιβλίο πραγματεύεται τις σημαντικότερες έννοιες και θεωρίες της ψυχολογίας της διαπραγμάτευσης, των συναλλαγών και, εντέλει, των συμφωνιών. Περιγράφει τη δυναμική των διαπροσωπικών συγκρούσεων ή των διαφωνιών μεταξύ ομάδων και προτείνει τρόπους σύγκλισης των απόψεων και γεφύρωσης των συμφερόντων, έτσι ώστε και οι δυο διαπραγματευόμενες πλευρές να αντλούν ικανοποίηση από το αποτέλεσμα της διαπραγμάτευσης. \u003cbr\u003eΔιότι το μυστικό της αποδοτικής διαπραγμάτευσης, υποστηρίζουν οι συγγραφείς, είναι ο εντοπισμός και η αξιοποίηση των κοινών σημείων που πάντοτε υπάρχουν μεταξύ δυο πλευρών, οι οποίες εκ πρώτης όψεως έχουν σαφώς αντικρουόμενα συμφέροντα.\u003cbr\u003eΠρόσφατα γεγονότα και σύγχρονα μέσα έχουν ενσωματωθεί στο κείμενο με σκοπό να γίνει επίκαιρο και ευχάριστο στην ανάγνωση.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b84203.jpg","isbn":"960-218-339-X","isbn13":"978-960-218-339-7","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":2232,"name":"Business / Management","books_count":80,"tsearch_vector":"'/' 'business' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00"},"pages":423,"publication_year":2004,"publication_place":"Αθήνα","price":"29.0","price_updated_at":"2011-02-09","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Essentials of Negotiation","publisher_id":173,"extra":null,"biblionet_id":84203,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/h-fysh-twn-diapragmateusewn.json"},{"id":67595,"title":"Μάρκετινγκ","subtitle":"Πως να γίνετε οι κορυφαίοι","description":"Οι αγορές αναπτύσσονται, οι οικονομικές συνθήκες συνεχώς μεταβάλλονται και ο ανταγωνισμός πιέζει. Συνεπώς το μάρκετινγκ είναι ζωτικό για κάθε οργανισμό. Δεν υπάρχει μόνον ένα ενδεδειγμένο σχέδιο προώθησης ούτε μόνο μία μαγική συνταγή που εγγυάται την επιτυχία. Κάθε τι στο μάρκετινγκ πρέπει να έχει σχεδιαστεί ώστε να είναι αποτελεσματικό μέχρι τη φάση της υλοποίησης.\u003cbr\u003eΤο μάρκετινγκ και ολόκληρο το φάσμα των δραστηριοτήτων που περιλαμβάνει απαιτούν συνεχή προσαρμογή για να θεμελιώσουν μια κερδοφόρα επιχειρηματική δραστηριότητα με διάρκεια.\u003cbr\u003eΤο \"Μάρκετινγκ: Πώς να γίνετε οι κορυφαίοι\" εξετάζει το θέμα από πρακτική άποψη και έχει στόχο να γεννήσει ιδέες και ενέργειες που θα οδηγήσουν στην επιτυχία.\u003cbr\u003eΣας βοηθά:\u003cbr\u003e- Να προσδιορίσετε σωστά την αγορά σας και να τοποθετήσετε το προϊόν/υπηρεσία σας.\u003cbr\u003e- Να συντάξετε ένα πρακτικό και λειτουργικό σχέδιο μάρκετινγκ.\u003cbr\u003e- Να τραβήξετε την προσοχή των πελατών.\u003cbr\u003e- Να επικοινωνήσετε πειστικά, με τα κατάλληλα μέσα.\u003cbr\u003e- Να χρησιμοποιήσετε τις προσωπικές πωλήσεις και την εξυπηρέτηση για να διαφοροποιήσετε την επιχείρησή σας.\u003cbr\u003eΠροσφέρει χρήσιμες οδηγίες: Από το πως να μεγιστοποιήσετε τις πωλήσεις στους σημαντικούς σας πελάτες, μέχρι τις ευκαιρίες που σας προσφέρει η επανάσταση στην πληροφορική και το ηλεκτρονικό εμπόριο.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b69461.jpg","isbn":"960-218-261-X","isbn13":"978-960-218-261-1","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":2232,"name":"Business / Management","books_count":80,"tsearch_vector":"'/' 'business' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00"},"pages":194,"publication_year":2002,"publication_place":"Αθήνα","price":"15.0","price_updated_at":"2011-02-09","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Έχει αποσυρθεί από την κυκλοφορία","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"How to Be Better at... Marketing","publisher_id":173,"extra":null,"biblionet_id":69461,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/marketingk-3190526a-baee-44be-9d1a-d8289f7cc9b0.json"},{"id":86605,"title":"Μικρές επαναστάσεις για μεγάλες αλλαγές στη ζωή και στην καριέρα","subtitle":"Τεχνικές αυτοϋποστήριξης","description":"Το βιβλίο αποτελεί έναν πρακτικό οδηγό για να βρείτε λύσεις στα προβλήματα που σας απασχολούν.\u003cbr\u003eΣας βοηθάει να καθορίζετε ευκρινείς στόχους, να επιμένετε στους πιο αποτελεσματικούς και συγχρόνως να επανακαθορίζετε τους στόχους στους οποίους αποτύχατε.\u003cbr\u003eΗ μέθοδος αυτή σας προτείνει τους πιο επαναστατικούς και αποτελεσματικούς τρόπους για ν' αλλάξετε τα κακώς κείμενα στη ζωή σας. Σας βοηθά να επιτύχετε θετικές αλλαγές με διάρκεια, τόσο στην εργασία όσο και στους υπόλοιπους τομείς της ζωής σας.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b88651.jpg","isbn":"960-218-363-2","isbn13":"978-960-218-363-2","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":2232,"name":"Business / Management","books_count":80,"tsearch_vector":"'/' 'business' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00"},"pages":266,"publication_year":2004,"publication_place":"Αθήνα","price":"17.0","price_updated_at":"2011-02-09","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Coach Yourself: Make Real Change in your Life","publisher_id":173,"extra":null,"biblionet_id":88651,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/mikres-epanastaseis-gia-megales-allages-sth-zwh-kai-sthn-kariera.json"},{"id":188806,"title":"Βασικές αρχές στρατηγικής των επιχειρήσεων","subtitle":null,"description":"Η στρατηγική συνιστά συναρπαστικό αντικείμενο, γιατί διαμορφώνει τη γενική κατεύθυνση ενός οργανισμού, τον τρόπο που διοικείται, αξιοποιεί επωφελώς τη συγκυρία και το συγκριτικό πλεονέκτημα έναντι του ανταγωνισμού, διαχειρίζεται το ανθρώπινο δυναμικό και την καινοτομία. \u003cbr\u003eΟι \"Βασικές αρχές στρατηγικής των επιχειρήσεων\" είναι ένα σύγχρονο εγχειρίδιο, απλό και φιλικό προς το χρήστη. Εδώ αποσαφηνίζονται οι βασικές έννοιες και οι τεχνικές της στρατηγικής σε τρεις κύριους θεματικούς άξονες: στρατηγική τοποθέτηση στην αγορά, στρατηγικές επιλογές και εφαρμογή της στρατηγικής στην πράξη.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b191962.jpg","isbn":"978-960-218-830-9","isbn13":"978-960-218-830-9","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":2232,"name":"Business / Management","books_count":80,"tsearch_vector":"'/' 'business' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00"},"pages":464,"publication_year":2013,"publication_place":"Αθήνα","price":"26.0","price_updated_at":"2015-02-05","cover_type":null,"availability":"Έχει αποσυρθεί από την κυκλοφορία","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Fundamentals of Strategy","publisher_id":173,"extra":null,"biblionet_id":191962,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/basikes-arxes-strathgikhs-twn-epixeirhsewn-46690e12-3851-41f8-9805-b69d8e03e929.json"},{"id":107125,"title":"Συναισθηματική νοημοσύνη","subtitle":"Το απλό βιβλίο","description":"Στο σημερινό κόσμο της ταχύτητας, του ανταγωνισμού στον εργασιακό χώρο και της χαοτικής προσωπικής ζωής, αναζητούμε όλοι εργαλεία που βελτιώνουν τη συμπεριφορά και τις σχέσεις μας. Το βιβλίο μας δείχνει πώς η κατανόηση και η χρήση της συναισθηματικής νοημοσύνης μπορεί να γίνει το κλειδί για να πετύχουμε τους στόχους μας και να απελευθερώσουμε όλο το δυναμικό μας.\u003cbr\u003eΟι συγγραφείς επιστρατεύουν την εμπειρία τους για να μας δείξουν πώς αυτή η άλλη πλευρά της \"εξυπνάδας\" βοηθάει να μειώνουμε το άγχος, να αυξάνουμε την παραγωγικότητά μας, να συνειδητοποιούμε τα συναισθήματά μας τη στιγμή που αναδύονται, και να αλληλεπιδρούμε θετικά με τους γύρω μας. ","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b109698.jpg","isbn":"960-218-475-2","isbn13":"978-960-218-475-2","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":2232,"name":"Business / Management","books_count":80,"tsearch_vector":"'/' 'business' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00"},"pages":211,"publication_year":2006,"publication_place":"Αθήνα","price":"14.0","price_updated_at":"2011-02-09","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"The Emotional Intelligence Quick Book: Everything you Need to Know to Put your EQ to Work","publisher_id":173,"extra":null,"biblionet_id":109698,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/synaisthhmatikh-nohmosynh.json"},{"id":108668,"title":"Οι κανόνες του μάνατζμεντ","subtitle":"Βασικοί κανόνες για πετυχημένους μάνατζερ","description":"Θα θέλατε να είστε ένας μάνατζερ που κινείται με άνεση μέσα στο σύστημα και τις στρατηγικές, που λύνει χωρίς δυσκολία τα προβλήματα των συνεργατών του, που πετυχαίνει στόχους ακόμη κι αν μοιάζουν ανέφικτοι και δε φοβάται την πολλή δουλειά;\u003cbr\u003eΘα θέλατε να λέτε και να κάνετε πάντα το σωστό, να αντιμετωπίζετε με θάρρος τις δύσκολες καταστάσεις και μάλιστα χωρίς να φαίνεται ότι κοπιάζετε;\u003cbr\u003eΤότε, χρειάζεστε τους \"Κανόνες του μάνατζμεντ\", οι οποίοι αφορούν όσα λέτε και κάνετε αλλά και όσα φαίνεται ότι κάνετε. Μαθαίνετε πώς να παρακινήσετε την ομάδα σας να δουλέψει καλύτερα αλλά και πώς να αντιδράσετε όταν αυτή δεν αποδίδει.\u003cbr\u003eΤο μεγαλύτερο πλεονέκτημα του βιβλίου είναι η δομή του. Οι 100 κανόνες, που μπορεί να χρησιμοποιήσει ένας μάνατζερ για να ενθαρρύνει και να κατευθύνει την ομάδα του αλλά και για να βελτιώσει τη δική του απόδοση, είναι σύντομοι, σαφείς και λειτουργικοί. Η σωστή επιλογή και εφαρμογή τους είναι στο χέρι του καθενός.\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b111245.jpg","isbn":"960-218-479-5","isbn13":"978-960-218-479-0","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":2232,"name":"Business / Management","books_count":80,"tsearch_vector":"'/' 'business' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00"},"pages":241,"publication_year":2006,"publication_place":"Αθήνα","price":"16.0","price_updated_at":"2011-02-09","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"The Rules of Management: A Definitive Code for Managerial Success","publisher_id":173,"extra":null,"biblionet_id":111245,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/oi-kanones-tou-manatzment.json"},{"id":132602,"title":"Πωλήσεις με αμοιβαίο όφελος","subtitle":"Win-Win Selling","description":"Η συμβουλευτική πώληση παίζει καταλυτικό ρόλο σε μια επιχείρηση. Πετυχημένος πωλητής είναι αυτός που χτίζει μια σχέση εμπιστοσύνης και αμοιβαίας κατανόησης με τους πελάτες του, αλλά κυρίως καλύπτει τις επιχειρηματικές τους ανάγκες προτείνοντας λύσεις για τα προβλήματά τους. Έτσι η πώληση έχει όφελος και για τις δύο πλευρές.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΕιδικότερα, στο βιβλίο θα μάθετε ποιος είναι ο ρόλος του πωλητή-συμβούλου και θα μυηθείτε στην έννοια του αμοιβαίου οφέλους (win-win). Έτσι θα μπορέσετε να δημιουργήσετε σχέσεις διάρκειας με τους πελάτες σας και να πετύχετε εντυπωσιακά αποτελέσματα. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\"Είναι ό,τι καλύτερο μπορεί να διαβάσει ένας πωλητής... Παρουσιάζει όλο το φάσμα της αποτελεσματικής πώλησης, από την προσέγγιση του πελάτη μέχρι το κλείσιμο της συμφωνίας. Το συστήνω ανεπιφύλακτα!\"\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e(Χρήστος Γιαννουλόπουλος, Human Resources Director, Microsoft Hellas)","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b135253.jpg","isbn":"978-960-218-589-6","isbn13":"978-960-218-589-6","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":2232,"name":"Business / Management","books_count":80,"tsearch_vector":"'/' 'business' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00"},"pages":193,"publication_year":2008,"publication_place":"Αθήνα","price":"17.0","price_updated_at":"2011-02-09","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Win-Win Selling: The Original 4-Step Counselor Approach for Building Long-Term Relationships with Buyers","publisher_id":173,"extra":null,"biblionet_id":135253,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/pwlhseis-me-amoibaio-ofelos.json"},{"id":169806,"title":"Βασικές αρχές στρατηγικής των επιχειρήσεων","subtitle":null,"description":"Η στρατηγική συνιστά συναρπαστικό αντικείμενο, γιατί διαμορφώνει τη γενική κατεύθυνση ενός οργανισμού, τον τρόπο που διοικείται, αξιοποιεί επωφελώς τη συγκυρία και το συγκριτικό πλεονέκτημα έναντι του ανταγωνισμού, διαχειρίζεται το ανθρώπινο δυναμικό και την καινοτομία. \u003cbr\u003eΟι \"Βασικές αρχές στρατηγικής των επιχειρήσεων\" είναι ένα σύγχρονο εγχειρίδιο, απλό και φιλικό προς το χρήστη. Εδώ αποσαφηνίζονται οι βασικές έννοιες και οι τεχνικές της στρατηγικής σε τρεις κύριους θεματικούς άξονες: στρατηγική τοποθέτηση στην αγορά, στρατηγικές επιλογές και εφαρμογή της στρατηγικής στην πράξη.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b172884.jpg","isbn":"978-960-218-749-4","isbn13":"978-960-218-749-4","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":2232,"name":"Business / Management","books_count":80,"tsearch_vector":"'/' 'business' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00"},"pages":464,"publication_year":2011,"publication_place":"Αθήνα","price":"38.0","price_updated_at":"2011-11-21","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Έχει αποσυρθεί από την κυκλοφορία","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Fundamentals of Strategy","publisher_id":173,"extra":null,"biblionet_id":172884,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/basikes-arxes-strathgikhs-twn-epixeirhsewn.json"},{"id":186944,"title":"Τα μυστικά της ομαδικής επιτυχίας","subtitle":"Από τη θεωρία στην πράξη","description":"Όπου κι αν κοιτάξουμε γύρω μας θα δούμε ομάδες. Εμείς οι ίδιοι ανήκουμε σε πολλές, την οικογένεια, την παρέα, τους συναδέλφους μας κ.λπ. Εργαζόμαστε, διασκεδάζουμε, μοιραζόμαστε και γενικά πορευόμαστε στη ζωή μαζί με τους άλλους.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΑυτό το βιβλίο ξεχωρίζει γιατί απευθύνεται με αμεσότητα στους συντονιστές ομάδων κάθε είδους. Δεν αποτελεί απλά μια επιστημονική επισκόπηση των κανόνων που διέπουν τη λειτουργία των ομάδων. Είναι ένα εργαλείο που παρουσιάζει τεχνικές και ιδέες με στόχο τη δόμηση της συνοχής και της συνεργασίας στις ομάδες για τη διασφάλιση των καλύτερων αποτελεσμάτων.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΑπευθύνεται:\u003cbr\u003e- Σε μάνατζερ και υπεύθυνους τμημάτων\u003cbr\u003e- Σε ψυχολόγους\u003cbr\u003e- Σε φοιτητές και διδάσκοντες Διοίκησης Επιχειρήσεων και Ψυχολογίας\u003cbr\u003e- Σε κάθε συντονιστή ομάδας\u003cbr\u003e- Σε κάθε αναγνώστη που ενδιαφέρεται για τις ανθρώπινες σχέσεις και την ομαδικότητα","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b190094.jpg","isbn":"978-960-218-825-5","isbn13":"978-960-218-825-5","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":2232,"name":"Business / Management","books_count":80,"tsearch_vector":"'/' 'business' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00"},"pages":208,"publication_year":2013,"publication_place":"Αθήνα","price":"12.0","price_updated_at":"2013-08-26","cover_type":null,"availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":173,"extra":null,"biblionet_id":190094,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/ta-mystika-ths-omadikhs-epityxias-7f9c1930-5f1f-4e47-893e-f2f9e2cad441.json"},{"id":93872,"title":"Οι κανόνες του παιχνιδιού","subtitle":"Οδηγός προσωπικής επιτυχίας","description":"Είσαι καλός στη δουλειά σου. Αυτό είναι δεδομένο.\u003cbr\u003eΑν, όμως, θες να είσαι πραγματικά επιτυχημένος, δεν αρκεί να είσαι καλός σε αυτό που κάνεις. Χρειάζεσαι και κάτι ακόμη: να γνωρίζεις τους Κανόνες του παιχνιδιού. Ακολουθώντας τους 10 χρυσούς κανόνες του παιχνιδιού εστιάζεις όχι μόνο σ' αυτό που κάνεις αλλά και\u003cbr\u003e-πώς το κάνεις\u003cbr\u003e-πώς θεωρούν οι άλλοι ότι το κάνεις\u003cbr\u003e-σε ό,τι άλλο κάνεις παράλληλα.\u003cbr\u003eΈτσι, εξασφαλίζεις τον σεβασμό, την εκτίμηση, τον θαυμασμό -και την προαγωγή! Οι άλλοι μπορεί να είναι καλοί. Αλλά εσύ θα είσαι καλύτερος.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\"Οι 'Κανόνες του παιχνιδιού' ανοίγουν τα μάτια σ' όλους αυτούς που θα ήθελαν να φτάσουν στην κορυφή, αλλά δεν καταφέρνουν να βρουν το δρόμο\".\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e(Σερ Άντονι Τζέι, συγγραφέας του \"Μάλιστα, κύριε Υπουργέ\", Ιδρυτής της Video Arts Ltd)","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b96301.jpg","isbn":"960-218-416-7","isbn13":"978-960-218-416-5","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":2232,"name":"Business / Management","books_count":80,"tsearch_vector":"'/' 'business' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00"},"pages":243,"publication_year":2005,"publication_place":"Αθήνα","price":"17.0","price_updated_at":"2011-02-09","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"The Rules of Work","publisher_id":173,"extra":null,"biblionet_id":96301,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/oi-kanones-tou-paixnidiou.json"},{"id":90843,"title":"Διαφήμιση και μάρκετινγκ στο διαδίκτυο","subtitle":null,"description":"Η ανάπτυξη του Διαδικτύου και οι ευκαιρίες που δημιούργησε στο χώρο του μάρκετινγκ και της διαφήμισης βρέθηκαν στο επίκεντρο της συζήτησης για αρκετά χρόνια. Στη χώρα μας, όπως άλλωστε και στο εξωτερικό, γίναμε μάρτυρες πολλών και φιλόδοξων επιχειρηματικών κινήσεων και επενδύσεων. Ελάχιστες όμως, γνώρισαν τελικά την επιτυχία και, σήμερα, λίγοι ασχολούνται με τις δυνατότητες του νέου μέσου. Ωστόσο, οι Έλληνες χρήστες του διαδικτύου συνεχίζουν να αυξάνονται με γρήγορους ρυθμούς τόσο ως προς τον αριθμό όσο και ως προς τις ώρες που είναι συνδεδεμένοι.\u003cbr\u003eΣτόχος του βιβλίου είναι να κάνει μια πρώτη αποτίμηση της πορείας, της σύγχρονης πραγματικότητας και των δυνατοτήτων του κλάδου της διαδικτυακής διαφήμισης στη χώρα μας, αλλά και να αναλύσει θεωρητικά και πρακτικά τις αλλαγές που παρατηρούνται στον κλάδο, καλύπτοντας έτσι ένα σημαντικό κενό της ελληνικής βιβλιογραφίας.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b92896.jpg","isbn":"960-218-393-4","isbn13":"978-960-218-393-9","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":2232,"name":"Business / Management","books_count":80,"tsearch_vector":"'/' 'business' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00"},"pages":268,"publication_year":2005,"publication_place":"Αθήνα","price":"21.0","price_updated_at":"2011-02-09","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":173,"extra":null,"biblionet_id":92896,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/diafhmish-kai-marketingk-sto-diadiktyo.json"},{"id":104732,"title":"Η τέχνη της πώλησης","subtitle":"Συναρπαστικές διαδρομές στον κόσμο των πωλήσεων","description":"Το παιχνίδι των πωλήσεων δεν διαφέρει διόλου από το παιχνίδι της ζωής!\u003cbr\u003eΕίναι το ίδιο δύσκολο, κοπιαστικό, αγχωτικό, ψυχοφθόρο και επικίνδυνο, και μπορεί εύκολα να σε οδηγήσει σε δύσβατα μονοπάτια και πρωτόγνωρα αδιέξοδα.\u003cbr\u003eΕίναι όμως εξίσου ενδιαφέρον, σαγηνευτικό, διασκεδαστικό και μαγευτικό. Και μήπως αυτά τα συναισθήματα και οι καταστάσεις διαρκούν μόνο τη στιγμή της πώλησης;\u003cbr\u003eEίναι γεγονός ότι αρκετές φορές ο πωλητής αισθάνεται μόνος. Η αγάπη όμως που έχει για το λειτούργημα των πωλήσεων είναι δυνατή. Η υπομονή και η επιμονή απεριόριστες. Αλλά και οι εμπειρίες που απόκτησε στο πέρασμα των χρόνων, πολύτιμες.\u003cbr\u003eΤο βιβλίο αυτό δείχνει ότι η διαδικασία της πώλησης περιλαμβάνει πολλά περισσότερα απ' ό,τι νομίζει κανείς, παρέχοντας πρακτικές συμβουλές που βοηθούν στην απόκτηση των απαραίτητων ικανοτήτων και τεχνικών για να ακολουθήσει κανείς μια πετυχημένη καριέρα στο χώρο των πωλήσεων. Οι ίδιες αυτές τεχνικές και ικανότητες μπορούν να εφαρμοστούν αποτελεσματικά σε πολλές καταστάσεις της προσωπικής μας ζωής, ενισχύοντας τη γενικότερη επικοινωνιακή ικανότητα του καθενός μας.\u003cbr\u003eΕίναι σημαντικό να υπογραμμιστεί ότι όλα τα στελέχη και εργαζόμενοι μιας επιχείρησης πρέπει να ξέρουν ότι συμμετέχουν, με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, στη διαδικασία της πώλησης των προϊόντων. Πώλησης που δικαιολογεί τελικά και την ύπαρξη της επιχείρησης. ","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b107283.jpg","isbn":"960-218-469-8","isbn13":"978-960-218-469-1","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":2232,"name":"Business / Management","books_count":80,"tsearch_vector":"'/' 'business' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00"},"pages":269,"publication_year":2006,"publication_place":"Αθήνα","price":"30.0","price_updated_at":"2011-02-09","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":173,"extra":null,"biblionet_id":107283,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/h-texnh-ths-pwlhshs.json"}]