[{"id":80059,"title":"Η διευθέτηση της κοινωνικής σύγκρουσης","subtitle":"Κλιμάκωση, αδιέξοδο, επίλυση","description":"Όταν η πρώτη έκδοση του βιβλίου \"Η διευθέτηση της κοινωνικής σύγκρουσης\" δημοσιεύτηκε το 1986, υπήρχε ακόμα το Τείχος του Βερολίνου, η Γιουγκοσλαβία και η Σοβιετική Ένωση. Οι διεθνείς συγκρούσεις ήταν οργανωμένες σ' ένα διπολικό σχήμα, που είχε ως βάση τον Ψυχρό Πόλεμο, και αυτός ο τρόπος αντίληψης του κόσμου διαπερνούσε όλα τα επίπεδα της θεωρίας και της πρακτικής σχετικά με τη σύγκρουση. Ο σκοπός μας σε αυτή την πρώτη έκδοση της \"Διευθέτησης της κοινωνικής σύγκρουσης\" ήταν να παρουσιάσουμε τις ιδέες μας για την ιστορία των συγκρούσεων σ' ένα αυξανόμενο κοινό μελετητών, ειδικών και ενδιαφερόμενων σπουδαστών. Γιατί μια σύγκρουση κλιμακώνεται; Για ποιο λόγο τελικά χάνει την ορμή της; Τι πρέπει να γίνει ώστε μια σύγκρουση να καταλήξει σε συμφωνία; Αυτές οι ερωτήσεις καθόρισαν και το βασικό άξονα της θεωρητικής εργασίας μας. Ο μετα-ψυχροπολεμικός κόσμος μπορεί ν' ανανέωσε την αισιοδοξία μερικών, δεν είναι όμως ένα μέρος στο οποίο βασιλεύει η ειρήνη. Στην πραγματικότητα, τα τελευταία χρόνια υπήρξε μια αναγέννηση των εθνικών και περιφερειακών συγκρούσεων με τίμημα το θάνατο εκατομμυρίων ανθρώπων.\u003cbr\u003eΑποφασίσαμε να δημοσιεύσουμε μια αναθεωρημένη έκδοση της \"Διευθέτησης της κοινωνικής σύγκρουσης\" εν μέρει εξαιτίας αυτών των δραματικών αλλαγών. Επίσης, ο κόσμος έχει γίνει αναμφισβήτητα περισσότερο αλληλεξαρτώμενος, ενώ η παιδεία διαδραματίζει ένα σημαντικό και διαρκώς αυξανόμενο ρόλο στις συγκρούσεις που ανακύπτουν. Τέλος, θελήσαμε να ενσωματώσουμε τον πλούτο των νέων ιδεών που προέκυψαν από τις έρευνες άλλων μελετητών τα τελευταία οχτώ χρόνια.\u003cbr\u003eΩς σπουδαστές της σύγκρουσης, παραμένουμε μόνιμα αισιόδοξοι. Θα θεωρήσουμε ότι η συνεργασία μας υπήρξε επιτυχής αν οδηγήσει έστω και έναν ή δυο από εσάς, τους αναγνώστες μας, στο συμπέρασμα ότι η αναζήτηση που αποσκοπεί στην κατανόηση και τη διαχείριση των κοινωνικών συγκρούσεων είναι κάτι που αξίζει, αν σας παρακινήσουμε να συνεισφέρετε με τη δική σας ενέργεια στη δουλειά που απομένει να γίνει.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b82087.jpg","isbn":"960-03-3587-7","isbn13":"978-960-03-3587-3","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":3741,"name":"Διαπραγμάτευση","books_count":6,"tsearch_vector":"'diapragmatefsh' 'diapragmateush' 'diapragmatevsh'","created_at":"2017-04-13T01:22:33.131+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:22:33.131+03:00"},"pages":413,"publication_year":2003,"publication_place":"Αθήνα","price":"27.0","price_updated_at":"2008-10-22","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Social conflict: Escalation, stalemate and settlement","publisher_id":3,"extra":null,"biblionet_id":82087,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/h-dieuthethsh-ths-koinwnikhs-sygkroushs.json"},{"id":80058,"title":"Παιδεία και διαπραγμάτευση","subtitle":"Η πλουραλιστική άποψη","description":"Η παιδεία -μαζί με άλλες μεταβλητές- συχνά επηρεάζει τις διεθνείς διαπραγματεύσεις. Το βιβλίο \"Παιδεία και διαπραγμάτευση\" αποτελεί μια σπουδαία συμβολή, εστιάζοντας στη χαρακτηριστική επίδραση της παιδείας τόσο στη δημιουργία απρόσμενων ευκαιριών για τη διευθέτηση διενέξεων όσο και στην επιβολή εμποδίων στην επίτευξη συμφωνιών. Το πρώτο μέρος παρουσιάζει απόψεις ειδικών για τη φύση και τα όρια της επίδρασης της παιδείας στις διαπραγματεύσεις. Το δεύτερο μέρος αποτελεί τον πυρήνα του βιβλίου και περιλαμβάνει ένα πλούτο συγκεκριμένων περιπτώσεων και αναλύσεων διεθνών διενέξεων σχετικά με τις πηγές υδάτων. Σε κάθε περίπτωση υπάρχει το ακόλουθο ερώτημα-κλειδί: Ποια είναι τα διαφορετικά πολιτιστικά συστατικά που κάνουν τη διαφορά στο αποτέλεσμα; Τι ρόλο έπαιξε η παιδεία στη διαδικασία των διαπραγματεύσεων; Ποια είναι τα συγκεκριμένα παραδείγματα της συμβολής της παιδείας στην κάθε διένεξη αλλά και στους τρόπους με τους οποίους αντιμετωπίστηκε; Το τρίτο μέρος περιλαμβάνει ορισμένες συνέπειες για τους επαγγελματίες και όσους καταστρώνουν πολιτική, μαζί με καινούργιες κατευθύνσεις για μελλοντικές μελέτες.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b82086.jpg","isbn":"960-03-3588-5","isbn13":"978-960-03-3588-0","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":3741,"name":"Διαπραγμάτευση","books_count":6,"tsearch_vector":"'diapragmatefsh' 'diapragmateush' 'diapragmatevsh'","created_at":"2017-04-13T01:22:33.131+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:22:33.131+03:00"},"pages":371,"publication_year":2003,"publication_place":"Αθήνα","price":"27.0","price_updated_at":"2008-10-22","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Culture and negotiation: The resolution of water disputes","publisher_id":3,"extra":null,"biblionet_id":82086,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/paideia-kai-diapragmateush.json"},{"id":49664,"title":"Πετυχαίνω τη συμφωνία","subtitle":null,"description":"Μια απλή, καθολικά εφαρμόσιμη μέθοδος για τη διαπραγμάτευση προσωπικών και επαγγελματικών διαφωνιών, ώστε η άλλη πλευρά να μην κατορθώσει να σας εξαπατήσει ούτε να σας εκνευρίσει. Το \"Πετυχαίνω τη συμφωνία\" παρέχει μια συνοπτική, βήμα προς βήμα, δοκιμασμένη στρατηγική για να καταλήξετε σε αμοιβαία αποδεκτές συμφωνίες για κάθε είδους διαφωνίες - είτε αυτές αφορούν γονείς και παιδιά, γείτονες, εργοδότες και εργαζόμενους, πελάτες και εταιρείες, ενοικιαστές ή διπλωμάτες. Tο βιβλίο βασίζεται στην εργασία του Προγράμματος Διαπραγματεύσεων του Χάρβαρντ, μιας ομάδας που έχει ως μόνιμο αντικείμενο την ενασχόλησή της με όλα τα επίπεδα των διαπραγματεύσεων και την επίλυση παντός είδους διαφωνιών: από τις οικογενειακές έως τις διεθνείς. Το \"Πετυχαίνω τη συμφωνία\" σας λέει πώς: \u003cbr\u003e- Να διαχωρίζετε τους ανθρώπους από το πρόβλημα. \u003cbr\u003e- Να επικεντρώνεστε στα συμφέροντα και όχι στις θέσεις. \u003cbr\u003e- Να δουλεύετε μαζί για να δημιουργήσετε επιλογές που θα ικανοποιήσουν και τις δύο πλευρές. \u003cbr\u003e- Να διαπραγματεύεστε αποτελεσματικά με ανθρώπους που είναι πιο επιτυχημένοι από εσάς, αρνούνται να ακολουθήσουν τους κανόνες ή καταφεύγουν σε ύπουλες τακτικές.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b51024.jpg","isbn":"960-03-2896-X","isbn13":"978-960-03-2896-7","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":3741,"name":"Διαπραγμάτευση","books_count":6,"tsearch_vector":"'diapragmatefsh' 'diapragmateush' 'diapragmatevsh'","created_at":"2017-04-13T01:22:33.131+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:22:33.131+03:00"},"pages":238,"publication_year":2001,"publication_place":"Αθήνα","price":"19.0","price_updated_at":"2008-10-22","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Getting to yes","publisher_id":3,"extra":null,"biblionet_id":51024,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/petyxainw-th-symfwnia.json"},{"id":50353,"title":"Πώς να ξεπερνάτε την άρνηση","subtitle":"Από την αντιπαλότητα στη συνεργασία","description":"Όλοι θέλουμε να φτάσουμε στο \"ναι\", αλλά τι συμβαίνει όταν η άλλη πλευρά συνεχίζει να λέει \"όχι\"; Πώς μπορείτε να διαπραγματευτείτε επιτυχώς με έναν ισχυρογνώμονα εργοδότη, έναν εκνευρισμένο πελάτη ή ένα δόλιο συνάδελφο; Στο βιβλίο \"Πώς να ξεπερνάτε την άρνηση\" ο Ουίλιαμ Γιούρυ, υποδιευθυντής του Προγράμματος Διαπραγμάτευσης της Νομικής Σχολής του Χάρβαρντ, προτείνει μια αποδεδειγμένη στρατηγική υπέρβασης για να μετατρέψετε τους αντιπάλους σας σε συνεργάτες σας κατά τις διαπραγματεύσεις. Θα μάθετε πώς να: \u003cbr\u003e- Διατηρείτε τον αυτοέλεγχό σας υπό συνθήκες πίεσης. \u003cbr\u003e- Εκτονώνετε το θυμό και την εχθρότητα. \u003cbr\u003e- Ανακαλύπτετε τι πραγματικά επιδιώκει η άλλη πλευρά. \u003cbr\u003e- Αντιμετωπίζετε ύπουλα τεχνάσματα. \u003cbr\u003e- Χρησιμοποιείτε την εξουσία σας για να επαναφέρετε την άλλη πλευρά στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων. \u003cbr\u003e- Καταλήγετε σε συμφωνίες που ικανοποιούν τα συμφέροντα και των δύο πλευρών. \u003cbr\u003eΠρόκειται για το πιο σύγχρονο βιβλίο σχετικά με τη διαπραγμάτευση που κυκλοφόρησε στη δεκαετία του '90. Θα σας βοηθήσει να αντιμετωπίσετε τις δύσκολες στιγμές, τους δύσκολους ανθρώπους και τις δύσκολες διαπραγματεύσεις που ελλοχεύουν. Δε χρειάζεται να θυμώσετε ή να πατσίσετε. Μπορείτε απλώς να αποκτήσετε αυτό που θέλετε.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b51725.jpg","isbn":"960-03-2897-8","isbn13":"978-960-03-2897-4","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":3741,"name":"Διαπραγμάτευση","books_count":6,"tsearch_vector":"'diapragmatefsh' 'diapragmateush' 'diapragmatevsh'","created_at":"2017-04-13T01:22:33.131+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:22:33.131+03:00"},"pages":189,"publication_year":2001,"publication_place":"Αθήνα","price":"19.0","price_updated_at":"2008-10-22","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Getting past no: Negotiating your way from confrontation to cooperation","publisher_id":3,"extra":null,"biblionet_id":51725,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/pws-na-ksepernate-thn-arnhsh.json"},{"id":66630,"title":"Κλείνοντας διεθνείς συμφωνίες","subtitle":null,"description":"Ξεκινώντας από κει που τα άλλα διαπραγματευτικά εγχειρίδια σταματούν, αυτός ο πρακτικός και σαφώς προσανατολισμένος οδηγός παρουσιάζει στα στελέχη των επιχειρήσεων, στους δικηγόρους και τους κυβερνητικούς αξιωματούχους τον τρόπο να επιβιώσουν και να διαπρέψουν στη σημερινή άκρως ανταγωνιστική διεθνή αγορά.\u003cbr\u003eΤο \"Κλείνοντας διεθνείς συμφωνίες\" εξηγεί πώς μπορούμε να ξεπεράσουμε τα εμπόδια -την αστάθεια της διεθνούς αγοράς και τις διαφορές στον πολιτισμό, στην ιδεολογία, στο δίκαιο, στην πολιτική και στο νόμισμα- και να βγούμε κερδισμένοι, όσο μεγάλο κι αν είναι το τόλμημα που αναλαμβάνουμε. Δίνοντας έμφαση στην προσεκτική προετοιμασία, παραθέτει πρακτικούς καταλόγους και θεμελιώδεις κανόνες για την ενδυνάμωση και τη διατήρηση μιας ισχυρής διαπραγματευτικής θέσης, ενώ παρουσιάζει βήμα προς βήμα τις διαδικασίες για την επίτευξη μιας λύσης χωρίς συμβιβασμούς. ","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b68469.jpg","isbn":"960-03-2808-0","isbn13":"978-960-03-2808-0","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":3741,"name":"Διαπραγμάτευση","books_count":6,"tsearch_vector":"'diapragmatefsh' 'diapragmateush' 'diapragmatevsh'","created_at":"2017-04-13T01:22:33.131+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:22:33.131+03:00"},"pages":204,"publication_year":2002,"publication_place":"Αθήνα","price":"19.0","price_updated_at":"2008-10-22","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Making global deals","publisher_id":3,"extra":null,"biblionet_id":68469,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/kleinontas-diethneis-symfwnies.json"},{"id":66627,"title":"Παραγωγικότητα και συλλογική εργασία","subtitle":"Πώς να καθοδηγείτε όταν δεν είστε επικεφαλής","description":"[...] Παρουσιάζοντας για πρώτη φορά την τεχνική της έμμεσης ηγεσίας, οι Φίσερ και Σαρπ προωθούν τη συνεργασία ένα επίπεδο πιο πάνω και προτείνουν σίγουρους τρόπους για να βοηθήσουν τον καθένα να εξασφαλίσει καλύτερα αποτελέσματα από τους συναδέλφους του. Σταχυολογώντας από τις εμπειρίες που είχαν επί πολλές δεκαετίες ως διαπραγματευτές, διαμεσολαβητές και σύμβουλοι οργανώσεων, το βιβλίο τους σας δίνει τα πρακτικά εργαλεία που χρειάζεστε για να επηρεάσετε τους ισόβαθμούς σας και τους προϊσταμένους σας και να επιτύχετε τα αποτελέσματα που επιδιώκετε.\u003cbr\u003eΤο \"Παραγωγικότητα και συλλογική εργασία\" εξηγεί ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να βοηθήσετε μια ομάδα να σχηματίσει καθαρή εικόνα των αποτελεσμάτων που θέλει, να προτείνετε μια πορεία δράσης την οποία μπορείτε όλοι να εφαρμόσετε και να διδαχθείτε από τις προηγούμενες εμπειρίες σας. Περιγράφει πώς να θέτετε ερωτήσεις αποτελεσματικά, πώς να προτείνετε ιδέες που θα ληφθούν υπόψη και πώς θα επηρεάσετε τις πράξεις άλλων μέσω της δικής σας συμπεριφοράς. Οι ανυπολόγιστης αξίας δεξιότητες της έμμεσης ηγεσίας σάς δίνουν τη δυνατότητα να επιτύχετε τον υπέρτατο στόχο: την επιτυχημένη συνεργασία. [...]","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b68466.jpg","isbn":"960-03-3101-4","isbn13":"978-960-03-3101-1","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":3741,"name":"Διαπραγμάτευση","books_count":6,"tsearch_vector":"'diapragmatefsh' 'diapragmateush' 'diapragmatevsh'","created_at":"2017-04-13T01:22:33.131+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:22:33.131+03:00"},"pages":227,"publication_year":2002,"publication_place":"Αθήνα","price":"21.0","price_updated_at":"2008-10-22","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Getting it done","publisher_id":3,"extra":null,"biblionet_id":68466,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/paragwgikothta-kai-syllogikh-ergasia.json"}]