[{"id":73017,"title":"Δυναμικό δίκτυο πωλητών","subtitle":"Πώς θα δημιουργήσετε και θα διευθύνετε ένα δυναμικό δίκτυο πωλητών","description":"Ένα μοναδικό ευαγγέλιο για τα Διευθυντικά Στελέχη, τους Μanagers και τους Πωλητές παρέχει ο Χάρης Τσιμπόγος στο χώρο της αγοράς. Ο κορυφαίος σε θέματα εκπαίδευσης στελεχών οικονομολόγος παρουσιάζει στο βιβλίο του \"Δυναμικό Δίκτυο Πωλητών\" όλες εκείνες τις μεθόδους που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε και να διευθύνετε μία επιχείρηση με ένα δίκτυο πωλήσεων που θα σας προσφέρει: \u003cbr\u003eΕξασφαλισμένο κέρδος - Ευελιξία κινήσεων - Χαμηλό κόστος!\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο βιβλίο διακρίνεται σε τρία μέρη: \u003cbr\u003e- Πρώτο μέρος: Όλες οι απαραίτητες γνώσεις και τεχνικές που χρειάζεται να διαθέτουν οι managers πωλήσεων, προκειμένου να χτίσουν σωστά ένα δίκτυο πωλητών. Το μέρος αυτό θα φανεί εξαιρετικά χρήσιμο στους υπευθύνους πωλήσεων και υπευθύνους marketing προϊόντων και υπηρεσιών που δεν διαθέτουν δίκτυο πωλητών. \u003cbr\u003e- Δεύτερο μέρος: Όλες εκείνες οι ουσιαστικές ενέργειες που είναι απαραίτητες για να επιτελέσουν το στόχο τους: Τη ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ, ΣΥΝΤΗΡΗΣΗ ΚΑΙ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΤΟΥ ΔΙΚΤΥΟΥ ΠΩΛΗΤΩΝ (στρατολόγηση, επιλογή-συνέντευξη, εκπαίδευση, έλεγχος-επίβλεψη, υποκίνηση πωλητών). \u003cbr\u003e- Τρίτο μέρος: Στοιχεία που δημοσιεύονται για πρώτη φορά και βοηθούν τους υπεύθυνους πωλήσεων και managers να εμβαθύνουν στο θέμα των πωλήσεων και του marketing. Μέσα από τεστ απόδοσης και προόδου, πίνακες και ερωτηματολόγια, μπορούν να ελέγξουν τις επιδόσεις και τις ικανότητές τους, αλλά και να βοηθηθούν άμεσα, πρακτικά και αποτελεσματικά για την καλύτερη λειτουργία του δικτύου πωλήσεων. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΜε γλώσσα απλή, χωρίς δυσνόητους τεχνικούς όρους, με τη χρησιμοποίηση πινάκων, σχεδιαγραμμάτων και σκίτσων, ο Χ. Τσιμπόγος παρουσιάζει κάθε λεπτομέρεια για το πώς θα επιτύχετε τους τρεις βασικούς παράγοντες της επιτυχίας: \u003cbr\u003e- Την επιλογή του Διευθυντή ή του Υπευθύνου Πωλήσεων \u003cbr\u003e- Τη σχέση με τους Μanagers και την αξιοποίησή τους \u003cbr\u003e- Την επιλογή, την εκπαίδευση και την υποκίνηση των Πωλητών ","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b74982.jpg","isbn":"960-8929-12-X","isbn13":"960-8929-12-X","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":225,"publication_year":2002,"publication_place":"Αθήνα","price":"26.0","price_updated_at":"2012-01-20","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":176,"extra":null,"biblionet_id":74982,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/dynamiko-diktyo-pwlhtwn.json"},{"id":107488,"title":"Οργάνωση και διοίκηση παραγωγής","subtitle":null,"description":"Στο βιβλίο αυτό γίνεται μία προσπάθεια να εισάγει τους φοιτητές στην Διοίκηση και Οργάνωση Παραγωγής. Είναι προφανές ότι η ανάπτυξη της χώρας περνά και μέσα από τη εγκατάσταση και λειτουργία συστημάτων παραγωγής. Συνεπώς η επίλυση των προβλημάτων που ανακύπτουν , από την απόφαση ίδρυσης ενός συστήματος παραγωγής μέχρι τη λειτουργία του, απαιτείται να γίνεται με σύγχρονές μεθόδους και τεχνικές και πάντα με τη βοήθεια της πληροφορικής.\u003cbr\u003eΤα κυριότερα προβλήματα που ανακύπτουν και οι αποφάσεις που πρέπει να ληφθούν, για την ίδρυση και λειτουργία ενός συστήματος παραγωγής, παρουσιάζονται στα διάφορα κεφάλαια του βιβλίου αυτού, σε ένα εισαγωγικό επίπεδο. Σε κάθε περίπτωση παρουσιάζονται πλήθος λυμένων παραδειγμάτων, αρκετά από τα οποία είναι, πραγματικά προβλήματα, τα οποία πιστεύεται ότι βοηθούν τον αναγνώστη στη κατανόηση της θεωρίας.\u003cbr\u003eΟ μηχανικός θα πρέπει να έχει μία σφαιρική εικόνα των προβλημάτων που θα αντιμετωπίσει στα συστήματα παραγωγής και πάντα οι οικονομικές διαστάσεις τεχνικών προβλημάτων θα πρέπει να λαμβάνονται σοβαρά υπόψη. Στο τέλος του βιβλίου, υπό μορφή παραρτήματος, δίνονται μερικές βασικές οικονομικές αρχές και έννοιες που θεωρούνται χρήσιμες.\u003cbr\u003eΤο βιβλίο αυτό αποτελεί μία προσπάθεια συμβολής του συγγραφέα στο τομέα της Διοίκησης Παραγωγής ( operations management). Συνεπώς στα υπάρχοντα λάθη, αβλεψίες και παραλείψεις οι υποδείξει και παρατηρήσεις είναι πάντα ευπρόσδεκτες και πολύτιμες\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b110063.jpg","isbn":"960-286-707-8","isbn13":"978-960-286-707-5","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":316,"publication_year":2002,"publication_place":"Αθήνα","price":"30.0","price_updated_at":"2010-02-12","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":68,"extra":null,"biblionet_id":110063,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/organwsh-kai-dioikhsh-paragwghs-ff2fbe0b-5ee2-4371-9117-1dad32326091.json"},{"id":141185,"title":"Υποδειγματική διεύθυνση ασφαλιστικού γραφείου","subtitle":null,"description":"Το βιβλίο \"Υποδειγματική διεύθυνση ασφαλιστικού γραφείου\" περιλαμβάνει τμήμα του συνόλου των λειτουργιών και διαδικασιών που περιλαμβάνει στα καθήκοντα του διευθυντή πωλήσεων ασφαλίσεων. Οι βασικές λειτουργίες της διαχείρισης πωλήσεων, που εξετάζονται και αναλύονται μέσα στο βιβλίο, το οποίο καλύπτει και τη φάση της πρακτικής εφαρμογής τους, είναι:\u003cbr\u003e- Προγραμματισμός \u003cbr\u003e- Οργάνωση \u003cbr\u003e- Στρατολόγηση \u003cbr\u003e- Επίβλεψη \u003cbr\u003e- Αξιολόγηση","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b143884.jpg","isbn":"960-7247-41-8","isbn13":"978-960-7247-41-4","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":182,"publication_year":2002,"publication_place":"Αθήνα","price":"15.0","price_updated_at":"2009-06-11","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":191,"extra":null,"biblionet_id":143884,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/ypodeigmatikh-dieuthynsh-asfalistikou-grafeiou.json"},{"id":171941,"title":"Χρηματοοικονομική διοίκηση και χρηματιστηριακές αγορές","subtitle":null,"description":"Σκοπός του βιβλίου είναι η περιγραφή και ανάλυση των πιο σημαντικών θεμάτων που συνήθως περιλαμβάνονται σε βασικά μαθήματα Χρηματοδοτικής Διοίκησης.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΈνα μεγάλο μέρος του βιβλίου αφορά χρηματοδοτικές αποφάσεις στα πλαίσια της λειτουργίας της αγοράς κεφαλαίου.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΣτο βιβλίο δίνεται έμφαση στις βασικές αρχές χρηματοδότησης οι οποίες διέπουν τη λήψη ορθών αποφάσεων. Για το λόγο αυτό αρκετά κεφάλαια έχουν αφιερωθεί στην ανάλυση των βασικών αρχών της Χρηματοδοτικής Διοίκησης. Έτσι, εξηγούνται, αναλυτικά, βασικά θέματα όπως: α) αξία στα πλαίσια της λειτουργίας της αγοράς χρήματος, β) επενδυτική συμπεριφορά σε καθεστώς κινδύνου, γ) ο λόγος για τον οποίο οι επενδυτές αποφεύγουν τον κίνδυνο, δ) η έννοια της απαιτούμενης απόδοσης, ε) οι έννοιες του συστηματικού και του ειδικού κινδύνου των επενδυτικών στοιχείων και στ) υποδείγματα αποτίμησης μετοχών.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΗ κατανόηση αυτών των βασικών θεμάτων θα βοηθήσει τον αναγνώστη να κατανοήσει καλύτερα τις διάφορες χρηματοδοτικές αποφάσεις που λαμβάνονται από εταιρείες και επενδυτές φυσικούς και θεσμικούς.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο βιβλίο απευθύνεται σε φοιτητές Α.Ε.Ι. και Τ.Ε.Ι., οι οποίοι ενδιαφέρονται για την εκμάθηση της θεωρίας της Χρηματοδοτικής Διοίκησης. Επίσης απευθύνεται σ' αυτούς που επιθυμούν να γνωρίζουν βασικές τεχνικές και μεθόδους της Χρηματοδοτικής Διοίκησης με σκοπό την πρακτική εφαρμογή τους. [...]\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e(από τον πρόλογο της Α΄ έκδοσης του συγγραφέα)","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b175034.jpg","isbn":"960-8249-28-7","isbn13":"978-960-8249-28-8","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":655,"publication_year":2002,"publication_place":"Αθήνα","price":"38.0","price_updated_at":"2012-01-20","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":228,"extra":null,"biblionet_id":175034,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/xrhmatooikonomikh-dioikhsh-kai-xrhmatisthriakes-agores-adc1b02e-4e0a-4192-b159-97364721dfe3.json"},{"id":218583,"title":"Strategic Planning","subtitle":"Κατευθυντήριοι άξονες για την στρατηγική ανάπτυξη της επιχείρησης","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b221802.jpg","isbn":"960-8257-11-5","isbn13":"978-960-8257-11-5","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":408,"publication_year":2002,"publication_place":"Αθήνα","price":"38.0","price_updated_at":"2017-10-16","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί - Εκκρεμής εγγραφή","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":1000,"extra":null,"biblionet_id":221802,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/strategic-planning.json"},{"id":57837,"title":"Οργανωσιακές περιπτώσεις μικρομεσαίων και μεγάλων επιχειρήσεων","subtitle":null,"description":null,"image":null,"isbn":"960-359-067-3","isbn13":"978-960-359-067-5","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":183,"publication_year":2002,"publication_place":"Αθήνα","price":"17.0","price_updated_at":"2012-01-24","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί - Εκκρεμής εγγραφή","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":197,"extra":null,"biblionet_id":59452,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/organwsiakes-periptwseis-mikromesaiwn-kai-megalwn-epixeirhsewn.json"},{"id":98701,"title":"Υγειονομική μεταρρύθμιση και management","subtitle":"Προβλήματα και προοπτικές","description":null,"image":null,"isbn":"960-86734-7-X","isbn13":"978-960-86734-7-2","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":3863,"name":"Επιστήμες Διοίκησης και Οικονομίας της Υγείας","books_count":13,"tsearch_vector":"'diikhshs' 'dioikhshs' 'dioikishs' 'episthmes' 'epistimes' 'igeias' 'ikonomias' 'kai' 'ke' 'oikonomias' 'ths' 'tis' 'ugeias' 'ygeias'","created_at":"2017-04-13T01:23:43.521+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:23:43.521+03:00"},"pages":144,"publication_year":2002,"publication_place":"Αθήνα","price":"10.0","price_updated_at":"2011-01-03","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":737,"extra":null,"biblionet_id":101226,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/ygeionomikh-metarrythmish-kai-management.json"}]