[{"id":69267,"title":"Στρατηγική των επιχειρήσεων","subtitle":"Ελληνική και διεθνής εμπειρία: Μελέτες περιπτώσεων","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b71159.jpg","isbn":"960-359-092-4","isbn13":"978-960-359-092-7","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":399,"publication_year":2002,"publication_place":"Αθήνα","price":"30.0","price_updated_at":"2012-01-24","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":197,"extra":null,"biblionet_id":71159,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/strathgikh-twn-epixeirhsewn-e7afecc1-896d-47bb-8310-faba4a830537.json"},{"id":69569,"title":"Οδηγός ΔΕΥΑ","subtitle":"Σύσταση, οργάνωση, λειτουργία","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b71464.jpg","isbn":"960-7509-36-6","isbn13":"978-960-7509-36-9","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":310,"publication_year":2000,"publication_place":"Αθήνα","price":null,"price_updated_at":null,"cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":1001,"extra":null,"biblionet_id":71464,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/odhgos-deua.json"},{"id":69837,"title":"Διοικητική επιστήμη στην πράξη","subtitle":"Εφαρμογές στη σύγχρονη επιχείρηση","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b71736.jpg","isbn":"960-351-420-9","isbn13":"978-960-351-420-6","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":606,"publication_year":2002,"publication_place":"Αθήνα","price":"66.0","price_updated_at":"2005-10-06","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":71736,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/dioikhtikh-episthmh-sthn-praksh.json"},{"id":69873,"title":"Η ζωή είναι καταπληκτική","subtitle":null,"description":"Πρόκειται για ένα θρύλο της εποχής του.\u003cbr\u003eΕίναι ένας άνθρωπος που έφτασε στην κορυφή και βοηθάει και άλλους να φτάσουν εκεί. Ένας άνθρωπος που ταξιδεύει σε ολόκληρο τον κόσμο δίνοντας σεμινάρια μάνατζμεντ για την ΙΒΜ, τη Xerox, τη 3Μ, τη Sperry Rand και άλλες μεγάλες εταιρείες, αλλά που έχει ως αποστολή να αγγίξει το νου και την καρδιά κάθε άντρα και κάθε γυναίκας. Ένας άνθρωπος που σας προσφέρει τη δυνατότητα να ζήσετε μια καταπληκτική ζωή.\u003cbr\u003eΕίναι ο Τσάρλι Τζόουνς, αλλά οι φίλοι του τον αποκαλούν \"Ο καταπληκτικός\". Και επειδή όσα λέει σε αυτό το δυναμικό βιβλίο θα σας βοηθήσουν κι εσάς να ζήσετε, να ηγείστε και να παίρνετε τις σωστές αποφάσεις, κι εσείς θα τον αποκαλέσετε \"καταπληκτικό\".\u003cbr\u003eΠρόκειται για ένα βιβλίο που το διαβάζετε μέσα σε μια ώρα και το θυμάστε μια ολόκληρη ζωή. Επενδύστε σήμερα στο Η ζωή είναι καταπληκτική. Ίσως αποδειχθεί η πιο ωφέλιμη επένδυση της ζωής σας.\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b71773.jpg","isbn":"960-209-569-5","isbn13":"978-960-209-569-0","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":111,"publication_year":2002,"publication_place":"Αθήνα","price":"8.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Life is Tremendous","publisher_id":505,"extra":null,"biblionet_id":71773,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/h-zwh-einai-kataplhktikh.json"},{"id":70790,"title":"Διοίκηση τουριστικών επιχειρήσεων","subtitle":"Τ.Ε.Ε. 2ος κύκλος Α τάξη","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b72707.jpg","isbn":"960-286-683-7","isbn13":"978-960-286-683-2","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":202,"publication_year":2002,"publication_place":"Αθήνα","price":"12.0","price_updated_at":"2010-02-12","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":68,"extra":null,"biblionet_id":72707,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/dioikhsh-touristikwn-epixeirhsewn.json"},{"id":70796,"title":"Οργάνωση κομμωτηρίου","subtitle":"Τ.Ε.Ε. 1ος κύκλος, Β τάξη","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b72713.jpg","isbn":"960-411-234-1","isbn13":"978-960-411-234-0","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":222,"publication_year":2002,"publication_place":"Αθήνα","price":"12.0","price_updated_at":"2010-02-12","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Milady's salon management of cosmetology students","publisher_id":139,"extra":null,"biblionet_id":72713,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/organwsh-kommwthriou.json"},{"id":71973,"title":"Διοικητική κοστολόγηση","subtitle":"Το managerial cost accounting από το operational cost accounting στο strategic cost management: Η επιλογή και η διαχείριση του κοστολογικού συστήματος, ένα αποτελεσματικό μέσο για την επίτευξη και τη διατήρηση της βραχυχρόνιας, αλλά και της μακροχρόνιας ανταγωνιστικότητας της επιχείρησης","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b73924.jpg","isbn":"960-374-226-0","isbn13":"978-960-374-226-5","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":4415,"name":"Η Βιβλιοθήκη του Οικονομικού","books_count":5,"tsearch_vector":"'bibliothhkh' 'bivliothhkh' 'h' 'i' 'ikonomikou' 'oikonomikou' 'oikonomikoy' 'tou' 'toy' 'tu' 'vibliothhkh'","created_at":"2017-04-13T01:28:51.371+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:28:51.371+03:00"},"pages":380,"publication_year":2002,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"24.0","price_updated_at":null,"cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":14,"extra":null,"biblionet_id":73924,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/dioikhtikh-kostologhsh.json"},{"id":72345,"title":"Στρατηγική διοίκηση επιχειρήσεων και αλλαγών","subtitle":null,"description":"Είναι εν γένει αποδεκτό ότι η εποχή μας χαρακτηρίζεται από φαινόμενα πολυπλοκότητας, αβεβαιότητας, αλληλεξάρτησης και αστάθειας. Και ότι οι ηγέτες και τα στελέχη των επιχειρήσεων καλούνται συχνά να αποφασίσουν, αλλά κυρίως να διοικήσουν ή να αλλάξουν τις επιχειρήσεις, μέσα σε μια ατμόσφαιραα και ένα ευρύτερο κλίμα ασάφειας και απροσδιοριστίας.\u003cbr\u003eΤο ίδιο συμβαίνει και με όλους εκείνους οι οποίοι επιχειρούν να πραγματοποιήσουν αλλαγές και μεταρρυθμίσεις στο χώρο της οικονομίας και της κοινωνίας. Βρίσκονται συνήθως μπροστά σε φαινόμενα και αντιδράσεις που δεν είχαν υπολογίσει ή βλέπουν τις αλλαγές που πραγματοποιούν να ξεπερνιούνται με ταχύτητα και τις ελπίδες για καλύτερα αποτελέσματα να διαψεύδονται στην πράξη.\u003cbr\u003eΗ στρατηγική διοίκηση ως αντίληψη αντιμετώπισης των προβλημάτων των επιχειρήσεων, αλλά και των αλλαγών και καταστάσεων γενικότερα, προέκυψε από την ανάγκη κατανόησης των δυσκολιών και των αποτυχιών που συνήθως παρουσιάζονται σε πρακτικό επίπεδο. Και υποστηρίζει ότι η ανάπτυξη των αλλαγών και των μεταρρυθμίσεων πρέπει να γίνεται μέσα σε ένα πλαίσιο όπου όλα τα δεδομένα -στατιστικά, αριθμητικά, παραμετρικά- αποτελούν μέρος μιας ευρύτερης αντίληψης με χαρακτηριστικά πολυπλοκότητας και ασάφειας, η οποία δεν ενθαρρύνει τις γραμμικότητες, τις δυνατότητες στατιστικών προβλέψεων και τις απόψεις της κοινωνικής μηχανικής, ενώ, αντίθετα, αναδεικνύει τις διαστάσεις της δυναμικότητας των συστημάτων, τα εναλλακτικά σενάρια και τις αναστοχαστικές διαδικασίες και πράξεις. [...]","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b74302.jpg","isbn":"960-03-3449-8","isbn13":"978-960-03-3449-4","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":3292,"name":"Διοίκηση","books_count":33,"tsearch_vector":"'diikhsh' 'dioikhsh' 'dioikish'","created_at":"2017-04-13T01:18:21.275+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:18:21.275+03:00"},"pages":234,"publication_year":2002,"publication_place":"Αθήνα","price":"21.0","price_updated_at":"2008-10-22","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":3,"extra":null,"biblionet_id":74302,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/strathgikh-dioikhsh-epixeirhsewn-kai-allagwn-d2886af6-f2ba-499f-8f8f-761575bf7528.json"},{"id":72458,"title":"Διοίκηση εκμετάλλευσης","subtitle":null,"description":"Μια σαφής και συνοπτική εισαγωγή στη Διοίκηση Εκμετάλλευσης (Οperations Μanagement), η οποία αφορά το σχεδιασμό, το συντονισμό και την εκτέλεση όλων των δραστηριοτήτων για την δημιουργία αγαθών ή υπηρεσιών. Το βιβλίο αυτό αποτελεί εξαιρετικό συμπλήρωμα των αντίστοιχων μαθημάτων που διδάσκονται στις ανώτερες και ανώτατες οικονομικές σχολές. \u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b74417.jpg","isbn":"960-209-582-2","isbn13":"978-960-209-582-9","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":2556,"name":"Οικονομία και Επιχείρηση","books_count":21,"tsearch_vector":"'epicheirhsh' 'epiheirhsh' 'epixeirhsh' 'ikonomia' 'kai' 'ke' 'oikonomia'","created_at":"2017-04-13T01:12:10.385+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:12:10.385+03:00"},"pages":558,"publication_year":2002,"publication_place":"Αθήνα","price":"38.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Operetions Management","publisher_id":505,"extra":null,"biblionet_id":74417,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/dioikhsh-ekmetalleushs.json"},{"id":72478,"title":"Οι 17 αδιαφιλονίκητοι νόμοι του ομαδικού πνεύματος","subtitle":"Τηρήστε τους και ενδυναμώστε την ομάδα σας","description":"Το να δημιουργήσει και να διατηρήσει κάποιος μια επιτυχημένη ομάδα δεν είναι καθόλου εύκολο εγχείρημα. Ακόμη και άνθρωποι που έχουν αναδείξει τις ομάδες τους στις υψηλότερες βαθμίδες του τομέα δραστηριοποίησής τους δυσκολεύονται να προσδιορίσουν που οφείλεται η επιτυχία τους. Στην άμεμπτη εργασιακή ηθική; Ή μήπως είναι θέμα \"χημείας\"; Ποια εργαλεία θα πάρετε στα χέρια σας προκειμένου να στήσετε - ή να ξαναστήσετε - την ομάδα σας;\u003cbr\u003eΣτο βιβλίο Οι 17 Αδιαφιλονίκητοι Νόμοι του ομαδικού πνεύματος, ο ειδικός σε θέματα ηγεσίας και συγγραφέας πολλών μπεστσέλερ, σύμφωνα με τους New York Times, John C. Maxwell αποκαλύπτει τις βασικές αρχές της δημιουργίας ομάδων που προϋποθέτει η επιτυχία στις επιχειρήσεις, την οικογένεια, την εκκλησία ή κάθε είδους οργανισμό.\u003cbr\u003e[...]","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b74437.jpg","isbn":"960-209-597-0","isbn13":"978-960-209-597-3","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":336,"publication_year":2002,"publication_place":"Αθήνα","price":"21.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"The 17 Indisputable laws of teamwork","publisher_id":505,"extra":null,"biblionet_id":74437,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/oi-17-adiafilonikhtoi-nomoi-tou-omadikou-pneumatos.json"},{"id":72534,"title":"Οι όψεις της οργάνωσης","subtitle":"Εισαγωγή στη θεωρία οργανώσεων","description":"Το βιβλίο του Γκάρεθ Μόργκαν Οι όψεις της οργάνωσης: εισαγωγή στη θεωρία οργανώσεων είναι το καλύτερο ίσως εγχειρίδιο που γράφτηκε στο ομώνυμο επιστημονικό πεδίο. Η πρωτοτυπία του δεν συνίσταται τόσο στο ευρύτατο περιεχόμενό του, όσο στην προσέγγισή του. Ο συγγραφέας, καθηγητής στο Πανεπιστήμιο Γιορκ στον Καναδά, πιστεύει ότι η σύγχρονη οργάνωση (με τη μορφή είτε της επιχείρησης, είτε της δημόσιας διοίκησης στην ευρεία της μορφή, ή των εθελοντικών και μη κερδοσκοπικών οργανώσεων) δεν είναι ένα μονολιθικό φαινόμενο, αλλά τα ουσιώδη γνωρίσματά της εξαρτώνται από την οπτική γωνία από την οποία το προσεγγίζουμε. Για το σκοπό αυτό, ο συγγραφέας διακρίνει οκτώ διαφορετικές οπτικές γωνίες, καθεμιά από τις οποίες συνιστά ένα μεταφορικό τρόπο προσέγγισης της οργάνωσης. Η οργάνωση, λέει ο Μόργκαν, είναι πολλά πράγματα συγχρόνως. Μπορούμε να την εκλάβουμε ως μηχανή, ως βιολογικό οργανισμό, ως εγκέφαλο, ως κουλτούρα, ως πολιτικό σύστημα, ως ψυχική φυλακή, ως ροή και μετασχηματισμό και ως εργαλείο κυριαρχίας. Κατά συνέπεια, για να κατανοήσουμε τα οργανωσιακά φαινομενα (π.χ., ένα βιομηχανικό ατύχημα, την αποτυχία των αλλαγών και μεταρρυθμίσεων, την υποκίνηση των εργαζομένων, τη διαπάλη για την εξουσία κ.λπ.), θα πρέπει να ασκηθούμε στο να τα \"διαβάζουμε\" - να αποκτήσουμε, δηλαδή, την ικανότητα να χρησιμοποιούμε όλες τις ανωτέρω οπτικές γωνίες ταυτοχρόνως και να συνθέτουμε τις διαφορετικές ερμηνείες που αποκτούμε.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b74494.jpg","isbn":"960-03-3452-8","isbn13":"978-960-03-3452-4","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":3292,"name":"Διοίκηση","books_count":33,"tsearch_vector":"'diikhsh' 'dioikhsh' 'dioikish'","created_at":"2017-04-13T01:18:21.275+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:18:21.275+03:00"},"pages":554,"publication_year":2002,"publication_place":"Αθήνα","price":"37.0","price_updated_at":"2008-10-22","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Images of organization","publisher_id":3,"extra":null,"biblionet_id":74494,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/oi-opseis-ths-organwshs-99f02fb2-6ee0-4b5c-8c28-993df239b837.json"},{"id":72617,"title":"Γνωρίστε τους Gurus του management σε μια εβδομάδα","subtitle":null,"description":"Τα βιβλία των θεωρητικών του management πουλιούνται κατά εκατομμύρια. Η προσέλευση στα σεμινάριά τους είναι αθρόα. Οι ιδέες τους έχουν τεράστια απήχηση στα διοικητικά στελέχη και επηρεάζουν τον τρόπο λειτουργίας των επιχειρήσεων. Οι «gurus του management» είναι προικισμένοι με διορατικότητα, δημιουργικότητα και αντίληψη, πολύ συχνά όμως επικρίνονται σαν καιροσκόποι που καταστρέφουν τις επιχειρήσεις.\u003cbr\u003eΟ παρών τίτλος εξετάζει γιατί οι θεωρητικοί του management είναι δημοφιλείς και συγχρόνως αντικείμενα κριτικής, αξιολογώντας τα γραπτά τους και περιγράφοντας τις βασικές αντιλήψεις εκείνων των ειδικών που επηρέασαν τον προβληματισμό και την εξέλιξη του management.\u003cbr\u003eΤο βιβλίο θέτει μεταξύ άλλων τα εξής ερωτήματα:\u003cbr\u003e· Ποιοι είναι οι ιδρυτές του management;\u003cbr\u003e· Πώς μπορούμε να αξιοποιήσουμε τους θεωρητικούς;\u003cbr\u003e· Ποια είναι τα βασικά μηνύματα κάθε σχολής management;\u003cbr\u003e· Ποιοι θα είναι οι gurus του μέλλοντος; ","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b74578.jpg","isbn":"960-306-319-3","isbn13":"978-960-306-319-3","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":3983,"name":"Δυναμικά Εργαλεία Management","books_count":24,"tsearch_vector":"'dinamika' 'dunamika' 'dynamika' 'ergaleia' 'ergalia' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:24:48.387+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:24:48.387+03:00"},"pages":100,"publication_year":2002,"publication_place":"Αθήνα","price":"10.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Understanding management Gurus in a week","publisher_id":322,"extra":null,"biblionet_id":74578,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/gnwriste-tous-gurus-tou-management-se-mia-ebdomada.json"},{"id":72851,"title":"Στρατηγική διοίκηση επιχειρήσεων","subtitle":null,"description":"Η Στρατηγική Διοίκηση, ως ένα γενικότερο πλαίσιο αρχών και μεθόδων που προσδιορίζουν τη διαδικασία λήψης στρατηγικών αποφάσεων, βρίσκεται τις τελευταίες δύο δεκαετίες έντονα στο προσκήνιο της ακαδημαϊκής κοινότητας και των επιχειρήσεων. Οι λόγοι είναι αφενός οι σημαντικές αλλαγές στο παγκόσμιο οικονομικό περιβάλλον (διεθνοποίηση των οικονομιών, απελευθέρωση των αγορών, ένταση του ανταγωνισμού, ρόλος των χρηματαγορών, κ.λπ.), όσο οι ανακατατάξεις στο εσωτερικό περιβάλλον των επιχειρήσεων, όπως είναι η ανάπτυξη των τεχνολογιών πληροφόρησης, η υιοθέτηση νέων μορφών απασχόλησης και η ανάδειξη του ανθρώπινου παράγοντα και της γνώσης σε κυρίαρχη παράμετρο εφαρμογής των στρατηγικών αποφάσεων των οργανισμών.\u003cbr\u003eΟι διοικήσεις των περισσότερων επιχειρήσεων σήμερα πιστεύουν ότι τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα των επιχειρήσεών τους είναι η ποιότητα, η γρήγορη προώθηση νέων προϊόντων στην αγορά και η ικανοποίηση των πελατών. Αν και κανείς δεν αμφισβητεί το γεγονός ότι τα παραπάνω ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα αποτελούν προϋπόθεση για την επιβίωση των επιχειρήσεων, εντούτοις η στρατηγική της επιλογής αυτών αποκλειστικά, όπως συνέβαινε στη δεκαετία του '80, δεν αρκεί. Το όραμα είναι σήμερα αυτό που πρέπει να χαρακτηρίζει τα ανώτατα στελέχη των επιχειρήσεων αν αυτές θέλουν να διεκδικήσουν ηγετικό ρόλο στον κλάδο τους.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b74816.jpg","isbn":"960-218-287-3","isbn13":"978-960-218-287-1","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":568,"name":"Επιστημονική Βιβλιοθήκη","books_count":323,"tsearch_vector":"'bibliothhkh' 'bivliothhkh' 'episthmonikh' 'episthmoniki' 'epistimonikh' 'vibliothhkh'","created_at":"2017-04-13T00:56:04.839+03:00","updated_at":"2017-04-13T00:56:04.839+03:00"},"pages":356,"publication_year":2002,"publication_place":"Αθήνα","price":"39.0","price_updated_at":"2011-02-09","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Έχει αποσυρθεί από την κυκλοφορία","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":173,"extra":null,"biblionet_id":74816,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/strathgikh-dioikhsh-epixeirhsewn.json"},{"id":73017,"title":"Δυναμικό δίκτυο πωλητών","subtitle":"Πώς θα δημιουργήσετε και θα διευθύνετε ένα δυναμικό δίκτυο πωλητών","description":"Ένα μοναδικό ευαγγέλιο για τα Διευθυντικά Στελέχη, τους Μanagers και τους Πωλητές παρέχει ο Χάρης Τσιμπόγος στο χώρο της αγοράς. Ο κορυφαίος σε θέματα εκπαίδευσης στελεχών οικονομολόγος παρουσιάζει στο βιβλίο του \"Δυναμικό Δίκτυο Πωλητών\" όλες εκείνες τις μεθόδους που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε και να διευθύνετε μία επιχείρηση με ένα δίκτυο πωλήσεων που θα σας προσφέρει: \u003cbr\u003eΕξασφαλισμένο κέρδος - Ευελιξία κινήσεων - Χαμηλό κόστος!\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο βιβλίο διακρίνεται σε τρία μέρη: \u003cbr\u003e- Πρώτο μέρος: Όλες οι απαραίτητες γνώσεις και τεχνικές που χρειάζεται να διαθέτουν οι managers πωλήσεων, προκειμένου να χτίσουν σωστά ένα δίκτυο πωλητών. Το μέρος αυτό θα φανεί εξαιρετικά χρήσιμο στους υπευθύνους πωλήσεων και υπευθύνους marketing προϊόντων και υπηρεσιών που δεν διαθέτουν δίκτυο πωλητών. \u003cbr\u003e- Δεύτερο μέρος: Όλες εκείνες οι ουσιαστικές ενέργειες που είναι απαραίτητες για να επιτελέσουν το στόχο τους: Τη ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ, ΣΥΝΤΗΡΗΣΗ ΚΑΙ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΤΟΥ ΔΙΚΤΥΟΥ ΠΩΛΗΤΩΝ (στρατολόγηση, επιλογή-συνέντευξη, εκπαίδευση, έλεγχος-επίβλεψη, υποκίνηση πωλητών). \u003cbr\u003e- Τρίτο μέρος: Στοιχεία που δημοσιεύονται για πρώτη φορά και βοηθούν τους υπεύθυνους πωλήσεων και managers να εμβαθύνουν στο θέμα των πωλήσεων και του marketing. Μέσα από τεστ απόδοσης και προόδου, πίνακες και ερωτηματολόγια, μπορούν να ελέγξουν τις επιδόσεις και τις ικανότητές τους, αλλά και να βοηθηθούν άμεσα, πρακτικά και αποτελεσματικά για την καλύτερη λειτουργία του δικτύου πωλήσεων. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΜε γλώσσα απλή, χωρίς δυσνόητους τεχνικούς όρους, με τη χρησιμοποίηση πινάκων, σχεδιαγραμμάτων και σκίτσων, ο Χ. Τσιμπόγος παρουσιάζει κάθε λεπτομέρεια για το πώς θα επιτύχετε τους τρεις βασικούς παράγοντες της επιτυχίας: \u003cbr\u003e- Την επιλογή του Διευθυντή ή του Υπευθύνου Πωλήσεων \u003cbr\u003e- Τη σχέση με τους Μanagers και την αξιοποίησή τους \u003cbr\u003e- Την επιλογή, την εκπαίδευση και την υποκίνηση των Πωλητών ","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b74982.jpg","isbn":"960-8929-12-X","isbn13":"960-8929-12-X","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":225,"publication_year":2002,"publication_place":"Αθήνα","price":"26.0","price_updated_at":"2012-01-20","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":176,"extra":null,"biblionet_id":74982,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/dynamiko-diktyo-pwlhtwn.json"},{"id":84054,"title":"Marketing management για υπηρεσίες και τουρισμό","subtitle":null,"description":"\"Πρόκειται για μια έξοχη και ιδιαίτερα περιεκτική πηγή στον τομέα του marketing management των υπηρεσιών και του τουρισμού. Πολύ λίγα βιβλία συνδυάζουν ένα τόσο πλήρες θεωρητικό υπόβαθρο με ένα σύνολο πρακτικών παραδειγμάτων. Θα αποτελέσει ένα πολύτιμο εργαλείο για τους επαγγελματίες του συγκεκριμένου κλάδου και τη βάση της διδασκαλίας του τουριστικού marketing και της διοίκησής του, στα πλαίσια της ελληνικής τουριστικής εκπαίδευσης. [...] (από το προλογικό σημείωμα του Νίκου Παπαλέξη, Προέδρου Ένωσης Ξενοδόχων Νομού Αχαΐας)","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b86095.jpg","isbn":"960-286-833-3","isbn13":"978-960-286-833-1","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":301,"publication_year":2004,"publication_place":"Αθήνα","price":"23.0","price_updated_at":"2010-02-12","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":68,"extra":null,"biblionet_id":86095,"url":"https://v2.bibliography.gr/books/marketing-management-gia-yphresies-kai-tourismo.json"}]